昆山龙悦大酒店媒体推广方案.doc

昆山龙悦大酒店媒体 推广方案（草案） 一、推广目的 利用昆山各类媒体的公众影响力，通过广告版面宣传，扩大酒店的市场认知度及酒店相关特色的宣传推广，提升整体品牌形象。同时，针对目标用户群进行一定的精准投放，提升宣传实效，以最经济的成本获得宣传效果最大化，同时吸引客户，扩大消费。 二、媒体推广总策略 A．整合推广，取长补短；动静结合，多点出击方式； B．长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合； 三、媒体分析与本项目推广原则 1、媒体分析 各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，把握各种媒体的特性，对在推广活动中取得最大的效果至关重要。 （1）电视 优点：传速迅速，覆盖面广，内容非常广泛，包罗万象； 缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。 （2）杂志 优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。 缺点：，传播周期长，短期时效性差。 （3）报纸 优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容。 缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。 （4）其它 短信：费用低廉、针对性强、通俗、灵活。但易引起反感。 邮寄广告：机动灵活，所传达信息内容全面集中，制作简便，费用低廉。但档次不高。 车体广告：流动性强，接触面广，受众层面多样化，具有预告性，重复性。但信息载量少，接触时间短。 影城片头广告：强迫性观看性，高到达率，高播放率，但费用较高。 2、本项目推广原则 由于酒店前期已经做过网络、公交和短信等媒体宣传推广，此次推广或可选择新的媒体推广方式，在资金条件允许的情况下，建议结合各类媒体进行媒体整合推广。 四、受众群体分析及媒体确定 1、受众群体分析 龙悦大酒店是一家定位于中高档消费层次的，以经典粤菜—50之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络、报纸和杂志。（参照下面表格） 类 别 敏感性 媒体 认同感 广告 认同感 易感媒体 类型 年 龄 20—30岁 强 强 强 杂志、电视、户外、网络 本地 30—40岁 强 强 较强 杂志、报纸、电视、网络 本地 40—50岁 较强 较强 一般 杂志、电视、报纸、杂志 本地 50岁以上 较强 一般 较强 报纸、电视、广播 本地 职 业 高级白领 强 强 较强 杂志、网络 本地 小业主 较强 较强 较强 杂志、报纸、电视 本地 投资者 强 较强 较强 网络、杂志、报纸 本地 自由职业者 较强 较强 强 网络、杂志、报纸 本地 特殊职业者 较强 一般 强 杂志、电视 本地 2、媒体推广建议 目前酒店客流稳定，在原有的宣传和口碑基础上，选择新的媒体宣传方式，进行持续营销推广。目前酒店正在以短信方式和网络方式做酒店宣传，本方案建议在此基础上，建议采用新的媒体宣传工具，并在条件允许下，整合其各类媒体方式，长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合，进行整合营销推广。 在不考虑推广预算前提下，建议选择如下新的媒体推广： 选择①： 杂志推广（《非常昆山》） 说明：主要以杂志硬广、软文介绍，即每期以封底或封面外拉硬广形式配合内页软文做酒店报道。（杂志介绍见附件） 优点：读者针对性强，档次高，信息传播量多，易保存，可被反复阅读。 缺点：时效性差 选择②：影院片头广告（西园影城） 说明：以影厅为载体，通过电影放映厅内贴片广告外的形式，形成影院的外围阵地，以大厅灯箱形式，向目标受众做宣传。（影院介绍见附件） 优点：有一定的针对性，强制记忆性。 缺点：一般需配合其他媒体方式宣传，如杂志、报纸等。 选择③：昆山电视台 （昆山电视台《时尚生活》栏目） 说明：以条形广告或角标广告投放形式投放。（栏目介绍见附件） 优点：覆盖面广，重复次数多 缺点：针对性不强，信息传递量少，若采用角标方式，档次也不高，电视在实际广告投放中性价比不高。且费用昂贵。 三种媒体推广方式的比较表： 媒体类别 《非常昆山》 昆山电视台（时尚栏目） 西园影城 针对性 强 弱 中 短期时效性 弱 强 中 长期时效性 强 弱 中 广泛性 中 强 弱 记忆性 中 强 弱 费用 低 高 中 结论：分析三个媒体的效用性以及考虑价格优势，选择杂志推广是最优化的。同时，如资金允许，可建议结合酒店正在采用的短信方式，网络等方式组合推广。从而达到宣传效果的最大化。 五、投放节奏及预算 1、主投媒体 媒 体 投放时间 形式 费用 诉求点 备注 《非常昆山》 2011.9—2012.3 半年 硬广和软文 待定 酒店概况、酒店优惠打折、节假日等宴会等 长效宣传及酒店全面介绍宜采用杂志，以硬广和软文形式，多角度多层次介绍酒店的规