六兄弟聚与分-万通控股.pdfVIP

瞬间：20年之情景记忆 万通历史陈列馆·特展 “六兄弟”聚与分 六兄弟2006：第一次聚会 1 1年创业时，万通最初6位合伙人一开始合作的基础不是钱，而是大家共同的理想、信念和追求。公司走向全国之后，从 1 5年开始，合伙人因为战略的分歧，逐渐离开万通各自创业。 那时冯仑住在保利大厦1401房间，潘石屹住楼下，他们很痛苦地讨论、争论、等待，就像一家人哪个孩子都不敢先说分家， 谁先说谁就大逆不道。 后来有三个契机促成了戏剧性的变化。其一，因为之前的分歧、争论，1 5年王功权去美国管理分公司，暂且回避一下。在 那里，他吸收了很多美国体制下商务、财务安排的方法以及产权划分的理论，这带来了一个契机。 另一个契机与女人有关。当时张维迎在牛津，介绍了一个女士回到中国，就是张欣（后来和潘石屹结婚）。在海外工作多年 的张欣带来的价值观、对问题的看法都是西方化的，认为不行就分嘛。 王功权和潘石屹都接受了这样的思想。但如果冯仑坚持，可能还是分不了。这时又出现第三个契机。那时冯仑也去了一趟美 国，见到在加州的周其仁。周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，这给他一个非常大的启发：不能用传统文化中的兄弟感情 处理万通内部的矛盾，而要用商人的规则处理分家或者叫建立退出机制。 冯仑回国以后提出了“以江湖的方式进入，以商人方式退出”的游戏规则，当年即有三个人接受。从此促成了万通的组织进 化，万通逐渐完全商业化，公司也可以容纳更多的人才进来。 【裂变有两种可能性，高水平的做法是按程序、按法律进行重组。另一种是低水平上的恶斗与裂变，一人带一拨人走，重复以前 的故事，过几年又掰一次。所以中国民营企业组织进化总完成不了，就是因为这样的低水平循环。】 瞬间：20年之情景记忆 万通历史陈列馆·特展 “第一桶金” 万通的第一个项目  九都别墅 1 1年，北京。手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。 谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时 候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。” 初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形 式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。 谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？” 对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的 时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说 了半天，对方似懂非懂的“按揭”。 这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现 金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。 冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出 “第一桶金”之时，其中的一个故事。 【1 1年我们在海南时，在一万多家房地产公司中排倒数十几位。和他们相比，我们一没有政府背景，二没有家庭背景，三没有 跌个跟头捡块金子的偶然机遇。为什么后来我们能在复杂环境里一步步走到今天，我们总结，至少有一点：我们善于学习。】 瞬间：20年之情景记忆 万通历史陈