营销总公司肥料销售公司2013年绩效考核方案(确定批准版).docVIP

批准：营销总公司总经理 阜丰集团 营销总公司 管 理 标 准 编号：FF/GL-YX-04-01-2013 审 核 肥料销售公司总经理 修订状态：0∕1 编写：营销总公司办公室 发布 2 部门：营销办公室 日期：2013年5月1日 路径：标准∕管理标准∕阜丰集团营销总公司管理制度 名称：营销总公司肥料销售公司2013年绩效考核方案 营销总公司 肥料销售公司2013年绩效考核方案 为激励肥料销售公司员工完成集团下达的各项销售计划，体现以业绩为导向、多劳多得原则，结合销售部薪酬体系现状以及2013年销售公司工作重点，拟定本绩效考核方案。 一、肥料销售公司全年任务、价格及定员 1.销量指标：详见表一 2.价格：详见表一 表一 销售品种 销售部 品牌肥 原料 调货 数量（吨） 单价（元） 数量（吨） 单价（元） 数量（吨） 单价（元） 东北销售部 22520 700 257480 520 宝鸡销售部 100520 750 189480 600 40000 500 内蒙销售部 50520 700 135480 520 山东销售部 36500 650 220500 500 3.定员 按照肥料销售公司制定的定员人数，包括销售部经理、农化经理、区域经理、业务员、农化人员等共143人。 二、业务员绩效考核方案 1．基本原则：肥料销售公司各销售部将集团营销总公司下达的销售计划（销售计划主要依据当月生产计划结合库存情况制定），合理分解到各区域各业务员，作为本月的销售任务，该任务作为业务员人员工资收入的考核依据。 2.工资组成： 业务员（包括区域经理和品牌经理）工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成（品牌销售人员含月度超额奖励）。 2.1基本工资： 业务员月人均基本工资1200元。基本工资部分纳入公司四级用工制度管理，按公司四级用工制度评定标准进行评定并分为四个等级：业务主管的基本工资为一级1400元、二级1200元、三级1000元；原则要求一级占25%，二级50%，三级25%。 区域经理月人均基本工资2000元。各销售部四级用工评级中排列最后一名的区域经理，基本工资在考核期内下浮200元。 品牌经理月人均基本工资2500元。肥料销售公司四级用工评级中排列最后一名的品牌经理，基本工资在考核期内下浮200元。 对评为四级的销售业务人员或区域经理及品牌经理接受营销总公司培训再造，公司只负责承担单程车票，培训再造不合格或连续两次评为四级工资的按下岗处理，予以优化。 2.2销售人员绩效工资： 销售人员包含品牌经理，区域经理以及业务人员。 a.完成2012年实际销售收入的前提下，业务员按3000元、区域经理按3400元计算绩效工资。绩效工资计算方法： 提成系数=绩效工资/(月度计划销售任务量×本公司本月同产品加权平均出厂销售价格) 实际绩效工资=当月销售收入×提成系数 b.品牌销售人员月度超额奖励： 品牌销售人员超额完成月度销售任务，以超额部分为基数，销售人员（个人），区域经理（区域）以及品牌经理（部门）分别奖励3元/吨，1.5元/吨和1元/吨.超额奖励部分不纳入扣税调节范围。 c.对于非试点区域，区域经理或业务人员在兼管原料和品牌的情况下（节约人力成本），原料肥和品牌肥绩效工资分别占比30%和70%。 2.3销售人员工资： 原料肥销售人员工资=基本工资＋绩效工资 品牌肥销售人员工资=基本工资＋绩效工资+月度超额奖励 2.4市场开发奖励： 2.4.1品牌肥新客户：当月打款60--179吨，奖励业务员200元；当月打款180--499吨，奖励业务员300元；当月打款500吨以上，奖励业务员400元。 2.4.2原料肥新客户：当月打款120-499吨，奖励业务员200元；当月打款在500-999吨，奖励业务员300元；当月打款在1000吨以上，奖励业务员400元。 2.4.3．在完成区域客户开发任务总量的前提下，每开发一个新客户奖励区域经理100元，但是当月完不成区域客户开发任务，每少一个扣罚区域经理100元。 2.4.4.同一经营实体以多个客户名称与阜丰合作视为同一客户。若弄虚作假，对区域经理和部门经理以奖励数为基准各处以十倍罚款。 三．农化人员基本工资、绩效工资分配办法 1.考核依据： 肥料销售公司农化部根据集团肥料销售公司下达的年度服务性计划（服务计划主要依据各分公司销售需求情况制定），合理安排农化专员日常性工作，作为本月的农化服务性任务，该任务作为农化专员人员工资收入的考核依据。 2 .考核指标 2.1农化专员个人技能及其专业素质提升；（后附相关规范要求表格） 2.2农化专员业务服务及其销售人员培训；（内部/公司、业务） 2.3农化专员市场服务及其宣传推广技术；（外联/客户、农户）