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农村市场专题分析 XXX分公司 XXXX年X月X日 终端优先 体验引领 终端优先 体验引领 * 目 录 　本地网农村市场总体情况 ---农村概况 ---当前经营现状 ---影响农村市场拓展的关键因素分析 ---农村市场营销措施分析 　下阶段工作思路及建议 ---下阶段具体工作 ---几点建议 终端优先 体验引领 * 农村概况： XXX市下辖两县一区，共有XX个乡镇，共计XX个行政村，人口XX万人，农业人口占总人口数的XXX 主要产业以农业为主，蔬菜大棚、红枣、马铃薯、小茴香等是特色产业，是XX 农民主要的经济来源。 　 乡镇数 行政村数量 乡村户数 乡村人口数 农业人口占比 固定电话到达 固话渗透率（%） 宽带到达数 宽带渗透率（%） 移动到达数 移动渗透率（%） 终端优先 体验引领 * 农村市场收入占比变化情况： 从渠道原始收入看，XXX年XX月农村市场累计完成收入XXX万元，占总收入比重为XXX； 终端优先 体验引领 * 分产品情况：宽带、移动增长较快，农村固话下滑较大 农村市场累计完成渠道原始收入XXX万元，较上年同期增长XXX万元，增长率XXX，本月完成收入XXX元，较上月增长XX万元，环比XXX； 其中固网累计下降70万元，增长率-7.0%，农村电话负拉动较大，同比降收192万元，同比增长率-25.5%；宽带同比增长99万元，增长率46.9%，出租电路同比增长25万元，增长率98.5%； 移动业务增长较好，同比增长212万元，增长率55.9%，7月环比增长12万元，增长率11.2%。 农村市场原始收入趋势（万元） 　 本年 上年 增长 增长率 X月 增长 环比（%） 固网 普通电话 小灵通 宽带 出租电路 移动 合计 终端优先 体验引领 * 用户流失及话务量下降导致农村电话收入下降超预期 财务口径：农村电话收入同比下降XX万元，增长率XXX%，其中：语音收入下滑超年初预算指标，同比下降XXX万元，增长率XXX%，增值业务与上年基本持平。 农村电话用户同比净增XXXX户，MOU值走势逐月下降，同比增长率XXX。 农村电话分业务增长情况 农村电话用户数及MOU值走势 终端优先 体验引领 * 农村分客户群现状： 农村市场现有政企客户XX户，7月份收入XXX万元，客户数占比XXX%，收入占比XXX%，XX年收入增长率为XX%； 家庭客户现有XX户，7月份收入XXX万元，客户数占比XXX%，收入占比XXX%，XX年收入增长率为XX%； 个人客户现有XX户，7月份收入XXX万元，客户数占比XXX%，收入占比XXX%，XX年收入增长率为XX%； 农村渠道客户群现状（户) 农村渠道客户群收入（万元) 　 XXX年 XXX年 增减 增长率（%） 政企客户 家庭客户 个人客户 终端优先 体验引领 * 农村市场经营中存在的主要问题1： 从当前的经营现状可以看出，当前农村市场存在以下问题： 目前农村80后的人员有80%已进城安家落户，尤其中宁新开的各类工业园区大批量招工（赢润、赢海、天祥、天元锰业、单晶硅等）造成农村劳动力向工业集中区汇集，农村常驻人员大部分为留守老人或小孩，对信息化的需求较弱。 人员结构老化，信息化需求不高 因我们的用户规模相较其他运营商较小，无较大的市场利润来吸引代理商加入我们的发展队伍，当前农村代理店仍以原代办点为主，代理服务点因收入低积极性不高难以铺设，渠道拓展缓慢。 社会代办渠道拓展缓慢 终端优先 体验引领 * 农村市场经营中存在的主要问题2： 手机替代固话日益凸显，尤其随着分公司“移民卡”政策的推出，固话零次户率将进一步增长； 城市化改造力度加大，农村小康村建设，用户拆迁将近10000户，加速用户离网； 为解决农村支局营维分离后代维人员紧张及代营人员因欠费压力大频繁更换的问题，分公司于半年逐步进行农村固话零次户清理以及修改预付费工作，当前农村固话预付费占比已达，但同时因农村缴费网点少，代理渠道拓展缓慢，用户缴费不方便，导致用户及收入流失进一步加剧。 固话持续流失，存量保有任务艰巨 当前山区农村以移民卡政策发展为主，但川区移动业务发展除预存宽带费送手机融合政策外，单产品业务发展无有效的抓手，尤其与固话业务的融合政策暂未制定。前期开展的代理商路演促销虽发展了部分用户，但发展用户质量较差，零次及欠费停机用户占比较高； 农村留守人员大部分使用子女或亲属淘汰的手机，带机入网加入亲情一家，互打免费，而使用电信就必须换号换机，成本支出比较大。 农村用户使用的手机主要还是以语音为主，1X手机功能单一，价位较高不能吸引用户的眼球。与2G市场的199和299手机卖