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安皋新农村项目营销方案 指南针房地产经纪公司 2014年4月23日 营销思路 宣 传 1、宣传车：5月1日—5月15日走进各个村庄进行宣传，同时车上应配有置业顾问、喷绘、音响、宣传音频、宣传页等，在宣传的同时置业顾问应发放宣传页并对项目进行讲解，解答客户提出的问题。 2、海报：宣传车每到一个村庄，都应在村庄显眼位置张贴海报，数量视村庄大小而定，可灵活掌握。另外，各个街区及人流量密集处也需要张贴海报 3、条幅：宣传车每到一个地方除了张贴海报外，还需要把条幅挂起来，固定在一个不容易被取下的地方，最好挂成过街的形式。 宣 传 4、展板：做2—3个展板放在售房部门口，方便来往行人了解项目情况。 5、短信：在人流量比较大的地方，通过短信基站进行群发短信，传播出本案即将认筹的信息。 6、网络广告：通过南阳楼市网等网络将项目进行公示，方便在外务工人员了解家乡项目，吸引其注意力。 7、在各个村庄的超市、诊所等人齐比较密集的地方摆放展板张贴海报，达到吸引人们注意的目的。 产品推介会 时间：5月16日演出开始前30—40分钟 地点：售房部 前期准备 宣传页、讲解员会议用品等。 邀请人员 乡政府领导、各自然村村支书及各村富有人士 推介会内容 1、项目解读：让受邀人员充分了解本案。 2、推介人概念：做好思想工作，使受邀人员成为我们的编外置业顾问，主动为我们带来客户。 3、说明奖励政策：如:每位推介人为我们每带来一个客户并促成成交的，给予推介人1000元奖励。 4、每位来访人员给予2000元购房优惠券。 推介会午餐 规模：200人左右，每个自然村3位。 规格：菜：400元X25桌 烟：20元X2盒X25桌 酒：30元X4X25桌 演出活动 1、时间：5月16日—5月18日 2、地点：售房部门口 3、场次：每天一场 4、准备工作：舞台、音响、宣传墙、节目编排、餐饮安排、住宿安排、前期消息扩散 5、主要目的：①宣传、扩大影响 ②暖场 ③吸引人气 ④增加客户储备 第一场演出活动节目单 1. 开场舞 《开门红》 南阳市群艺舞蹈队 2. 民族女歌 《好运来》等 南阳电视台签约歌手 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中华情歌会南阳赛区冠军 闫丽 3. 现场互动节目 （准备礼品） 4. 美少女激情爵士舞 南阳市群艺舞蹈队 5. 川剧绝活 《变脸》 《 口吐烈火 》 特邀川剧大师 李斌 6. 歌曲《好日子》 南阳电视台签约歌手 7. 戏曲名段《抬花轿》等 梨园春擂主 国家一级演员 李欣 8. 现场互动节目 9. 地方戏曲小品 《傻子相亲记》 表演 喜剧笑星 吴建勇 大香 10.小丑搞笑表演 11.伟人风采 西安电影制片厂同学演员 古月 12.结束舞 南阳市群艺舞蹈队 第二场演出活动节目单 1. 开场舞 《开门红》 南阳市群艺舞蹈队 2. 实力男歌 《欢聚一堂》等 农运会闭幕式演出歌手 镇林 3. 现场互动节目 （准备礼品） 4. 舞蹈 《肚皮舞》 表演 魅力组合4人 5. 乐器表演 萨克斯独奏 河南省乐器大赛获奖选手 6. 二人转表演 《老汉背妻》 7. 现场互动节目 （准备礼品） 8. 特技表演 上刀山等 特邀特技演员：战狼 9. 戏曲小品 《李豁子离婚 》南阳市曲剧团 国家一级演员 10.梦幻魔术 　　北京2012欢乐谷魔术节金奖得主 田田 11.戏曲名段《穆桂英挂帅》等 梨园春擂主 李欣 12.结束舞 南阳市群艺舞蹈队 盛大认筹 本次认筹采取：售卡、排号、认筹、开盘的销售方式。 售卡、排号的意义 ■ 顺利实现制定的去化目标； ■ 积累客户的重要手段； ■ 必须实现集成权益，保证销售速度； ■ 吸引截杀竞争对手的客户； ■ 现场活动营造销售氛围； ■ 综合促销方式及SP活动相结合； 盛大认筹 销售执行具体操作 项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买。 根据上述操作思路，本项