九型人格与销售培训讲作PPT.ppt.ppt

九型人格与销售;课程大纲性格没有好坏之分九型人;一、性格没有好坏之分你的心中也;性格是每个人的行为和心理特征的;事业高原 我们的事业通常;助人型平和型完美型成就型自我型;7.9.6.5.4.3.2.1;六个功能部门*;九型人格测试我是几号？?;九种性格的辨认与办公室沟通基础;二号：全爱型（助人者）;2号自我评价我对别人关心，并表;日常生活常呈现出来的特质 **;二号基本特性**基本恐惧：被爱;顺境（可以爱人及被爱时）: ;**身体语言：柔软而有力，愿意;**工作环境: 强调合作性，;三号：成就型;3号自我评价**我做事很有效率;日常生活常呈现出来的特质 **;三号基本特性基本恐惧：没有成就;**顺境（有成就时）:充满自信;**身体语言：动作快，转变多，;**工作环境: 多元化，好玩;四号：艺术型;4号自我评价我很讨厌纸上作业冗;日常生活常呈现出来的特质 非常;四号基本特性基本恐惧：有独特的;顺境（有独特认同时）:创造能力;**身体语言：刻意地优雅，没有;**工作环境:工作环境自由自在;五号：智慧型;5号自我评价我常为别人的行为没;日常生活常呈现出来的特质 沉默;五号基本特性基本恐惧：无助，无;**顺境（能干时）:理想主义者;**身体语言：双手交叉胸前，上;**工作环境:理论，逻辑，复杂;六号：忠诚型;6号自我评价我和家庭与朋友的紧;日常生活常呈现出来的特质 他们;六号基本特性基本恐惧：得不到支;**顺境（得到支持时）:自我肯;6号有两种P 6=Phobic;**身体语言：（P6号）肌肉拉;**常用词汇：慢着；等等；让我;七号：丰富型（活泼型）;7号自我评价我渴求满足欲望的力;日常生活常呈现出来的特质 喜欢;七号基本特性基本恐惧：被剥削，;**顺境（奔放快乐时）:拥有鉴;**身体语言：不断转动自体，坐;**工作环境:多元化，有趣，兴;八号：领袖型;8号自我评价我很乐观坚强、吃苦;日常生活常呈现出来的特质 乐观;八号基本特性基本恐惧：被认为软;**顺境（有权有势时）:英雄人;**身体语言：手指指，教导式，;**工作环境:容许自己领导、控;九号：和平型;9号自我评价我不容易和人起冲突;日常生活常呈现出来的特质 温和;九号基本特性基本恐惧：失去，分;**顺境（内心平和时）:满足现;**身体语言：柔软无力，东歪西;**工作环境:可以向个人理想迈;一号：完美型（改革者）;一号自我评价**我觉得我凡事必;日常生活常出现的特质**从面部;1号基本特征**基本恐惧：怕自;**身体语言：挺硬，可以长久保;**工作环境:环境稳定不变；精;三、内圣之道——九型性格的自我;一个健康的性格类型应该是：左右;九型性格的自我进化和平型完美型;1号的性格倾向**完美型身心舒;2号的性格倾向**助人型身心舒;3号的性格倾向**身心舒泰，无;4号的性格倾向**身心舒泰，无;5号的性格倾向**身心舒泰，无;6号的性格倾向**身心舒泰，无;7号的性格倾向**身心舒泰，无;8号的性格倾向**身心舒泰，无;9号的性格倾向**身心舒泰，无;每种人格类型应该被肯定的行为1;三、外王之路——九型性格在实际;与1号客户营销的三个要点严谨的;与2号客户销售要点说对话 在;与3号客户销售技巧对待3号的营;与4号客户销售技巧强调内心的感;与5号性格客户销售技巧准备好资;与6号客户销售技巧面对一个疑心;案例：充分发挥“可能性”这个特;与8号客户销售技巧记住：8号性;与9号客户销售技巧循序渐进分享