红星美凯龙的模式.pptVIP

专业市场发展规律和趋势 【红星美凯龙的发展历程】伴随中国家居建材市场的发展，红星美凯龙实现了5次飞跃，成为中国家居连锁行业的龙头和领航者 红星美凯龙是中国家居建材类专业市场的典型代表，其发展过程是中国家居卖场发展历程的缩影，代表着中国家居卖场的发展趋势和方向；自1986年创业以来，红星美凯龙已进驻53个城市，拥有72家商场，市场总规模达到823万平米，旗下汇聚了2000多家世界顶级家居品牌企业 中国家居卖场发展历程 还没有真正意义上的家具卖场； 自己请木匠打家具，而木材需要到专门的木材公司进行有指标地购买，而不允许自由交易 全国开始出现区域家具卖场； 各地建材城也相应有少部分的配套家具; 建材与家具并没有完全分离开 全国家具卖场陆续成立：92年红星美凯龙成立，96年深圳金海马家具成立，98年好百年家具连锁企业成立，99年北京居然之家成立； 各地建材市场内的家具卖场也发展红火 全国家具卖场进入充分竞争阶段； 各地出现品牌家具卖场； 不再单纯卖家具，家具配套的家居用品囊括其中，家具卖场向家居卖场转变 红星美凯龙的五次飞跃 1986年建立手工小作坊，涉足家具制造业 从手工小作坊跃向企业化生产，而后从家具制造业跃向家具流通业； 88年自己开办家具门市部，91年红星家具城开业，这是常州市及其周边地区第一家大型家具专营商场 从单一市场运作跃向家具连锁经营：92年12月，南京红星家具城正式落成，与此同时，无锡红星家具城也开业了，红星由此揭开了异地创办连锁商场的序幕； 96年开始从自主经营市场跃向品牌捆绑市场，充分借鉴沃尔玛“一站式”的经营模式，构筑集家具、装饰、建材等为一体的综合性大卖场，避免在低层次上过度竞争 从集团化家具市场跃向品牌化家居大卖场，全面拓展家具、建材、装饰、装潢、家电、电脑等家居相关行业，致力于推行“一站式”服务 案例—红星美凯龙 【红星美凯龙的八代产品1】产品特征、业态、经营模式 案例—红星美凯龙 常州 家具门市部 常州 前店后厂的家具专营店 南京 综合性大卖场 常州 家居大卖场 常州 绿色环保商场 北京 上海 主题公园shopping mall 产生地 家居情景体验 shopping mall 南京 经营模式 个体产品经营 自产自销+集中采购销售其它品牌产品 效仿沃尔玛和国外shopping mall的做法，实现品牌捆绑式经营 走出传统意义上的家具市场经营模式，推出“商场化管理”新模式，在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责；借鉴KFC连锁模式，建立连锁品牌商场，使用红星美凯龙名称 把环保理念注入商场的硬件建设和内部生态环境建设中，商场内引进江南园林 功能区域划分清晰，配套服务齐全，集购物、休闲、娱乐为一体，为消费者搭建居家生活领域的“一站式购物”服务平台；同时，一改传统家居市场严格按品类布局的原则，而将家具、建材、家饰产品巧妙地融合在一个楼层上，以样板间的方式展现出一个真实的家 商场内开设“未来之家”、“爱家森林”等主题公园，凝聚世界前沿科技，设置实景样本间和自助设计中心等 产品特征 品牌商场 引入更多的家居类品牌，从家具市场转变为家居市场 业态 家居购物.娱乐.餐饮.休闲;更加注重服务性产品 家具.装饰.建材 家具.建材.装饰.装潢.家电.电脑 家具、建材 家居购物.儿童乐园.咖啡吧等休闲业态 采购、库存、销售及客服等各环节均由自己完成，资金占用量大，经营风险高 【红星美凯龙的八代产品2】物业操作手法、赢利模式、角色定位 案例—红星美凯龙 家具门市部 前店后厂的家具专营店 综合性大卖场 家居大卖场 绿色环保商场 文化公园式 shopping mall 家居情景体验 shopping mall 盈利模式 产品 品牌商场 物业操作手法 改造租赁场地 买地自建商场+租赁 大棚式市场 买地自建商场+租赁+与宜家等联合买地+委托管理 土地价格的非理性上涨 生产与 流通 商业 地产 角色定位 第一二代：产销者 第三代至第八代：购地洽谈、设计建造、招商、经营管理 地价升值+租金收入+利润分成 产品销售收入 销售收入（自有产品部分）+赚取差价（集中采购其它产品） 相比传统建材市场面积大，受租赁价格波动影响明显 地价升值+租金收入 案例—红星美凯龙 【红星地产】在家居专业市场发展成熟的基础上，红星集团开始践行从“家居到地产”的跨界，并致力于城市新核高端综合体 不同于专业导向型的地产开发模式，红星美凯龙通过植入商业资源驱动人气，获得后期地产开发收益； 2009年，集居住、商务办公和投资三位一体的郑州红星·蚂蚁SOHO标志着红星集团从“家居到地产”完美跨界的第一步，也是“红星美凯龙系”运营全国的开始； 城市综合体案例——天津河东区红星国际广场项目：总建面91万平米，规划有15万平米家具建材Mall（1期产品）和15万平米Sho