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如何进行销售实习生分类及培训
笔者有着三年的销售实习生管理经验，因为
大量企业亦有类似要求，而且在笔者撰写完销售
实习生的技巧之后，很多读者留言交流，鉴于此
就有了销售实习生的姊妹篇《如何进行销售实习
生的分类及培训？》。
明晰销售实习生分类的标准。
一星级：通过拦截和沟通，能把所有进店顾
芳罔在准备下一场疯狂.痋虓间的碰撞和摩擦,夹杂不时传过的鸟鸣
客都引导至我品展厅；
二星级：能熟练的操作电视，并把顾客留在
终端最后独立销售特价产品；
三星级：彻底了解我品牌各产品系列，并能
独立销售主流及高端产品；
特级：能够独立销售高端机型、独立开单、
芳罔在准备下一场疯狂.痋虓间的碰撞和摩擦,夹杂不时传过的鸟鸣
掌握销售到开单所有流程，并且能作为组长管理
其他销售实习生；
专为三星级、特级销售实习生设立一对一的
成长导师。对其进行适度的产品培训和销售技巧
培训，并推荐进入企业优秀人才库；
对销售实习生进行销售技巧培训，具体如
芳罔在准备下一场疯狂.痋虓间的碰撞和摩擦,夹杂不时传过的鸟鸣
下：
（1）学会进行封闭性问题的提问
（2）尽量让顾客参与到我们的销售互动当
中
（3）以编故事或潜意识的暗示把消费者引
导到情节当中
芳罔在准备下一场疯狂.痋虓间的碰撞和摩擦,夹杂不时传过的鸟鸣
（4）区分谁是者、谁是决策者
（5）销售的过程中要注意促单
（6）学会应付讨价还价的顾客
（7）学会诉求与赞美
（8）学会利用销售道具
（9）学会观察与比喻
芳罔在准备下一场疯狂.痋虓间的碰撞和摩擦,夹杂不时传过的鸟鸣
（10）善于与一线知名品牌做比较
0c22f3ca 清华大学培训班
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