别克汽车-2016年经销商营销计划_漳州建通.ppt

试驾活动流程 幸运转盘抽油卡 试乘试驾 安全培训 集客及邀约 前期外展及网络集客，邀约意向客户15组及老客户15组参加活动 客户签到，工作人员引导至会议室进行驾乘安全简要培训 试驾专员陪同客户进行试乘试驾，并进行深入产品讲解及体验 凡参与试驾客户均可获得3次幸运转盘机会，抽取面额不等油卡（以最大额者为准） 6-8月份营销计划 04 营销计划 月份 6月 7月 8月 周 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 月度主题 建通特卖季 冲量不为利！ 展厅活动 粽香四溢 纵享特价 试驾抽油卡 盈众集团16周年庆 百台现车团购惠 进店就送购车金，试驾再送1吨油 外展活动 端午车展 周末车展 寰行八闽 二网巡展；万达周末车展 寰行八闽 二网巡展；万达周末车展 售后服务 建通夏季服务活动 盈众16周年庆，保养买6送3；延保/续保团购 服务外拓：县城客户上门服务 客户关爱 粽子DIY 盈众16周年庆，客户关爱活动 建通客户关爱月 预算 280000元 百台现车团购惠活动流程 抽奖互动 洽谈及助销 促销政策发布 集客及邀约 前期外展及网络集客，重点行业/企业客户，邀约意向客户50组参加活动 客户签到，赠送礼品；开场表演，销售经理发布促销政策 下搜后顾问洽谈，订单实时播报、砸金蛋并释放彩带 全场抽奖（车模），订车客户再抽奖 9-10月份营销计划 05 营销计划 月份 9月 10月 周 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W5 月度主题 金秋特惠季 建通双倍礼！ 展厅活动 教师专场团购会 中秋国庆双节特惠，双倍礼金 国庆七天乐，购车砸金蛋 外展活动 中秋车展 国庆车展 寰行八闽 二网巡展 售后服务 建通秋季服务活动 服务外拓，县城客户上门服务 客户关爱 自驾秋游 爱车讲堂 预算 300000元 国庆车展 国庆车展，申请别克大（中）篷车支持，提升别克形象及活动关注度。 11-12月份营销计划 06 营销计划 月份 11月 12月 周 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W5 月度主题 建通感恩季 盛大回馈礼！ 展厅活动 建通1周年庆 8重好礼享不停 购税减半最后1月 新年购车再享8重好礼 外展活动 寰行八闽 二网巡展；万达周末车展 寰行八闽 二网巡展；万达周末车展 售后服务 续保/延保团购，保养买6送3，延保/续保团购 服务外拓，县城客户上门服务 客户关爱 建通客户关爱月 圣诞活动 预算 250000元 1周年庆团购活动流程 抽奖互动 洽谈及助销 促销政策发布 集客及邀约 前期外展及网络集客，重点行业/企业客户，邀约意向客户50组参加活动 客户签到，赠送礼品；开场表演，销售经理发布促销政策 下搜后顾问洽谈，订单实时播报、砸金蛋并释放彩带 全场抽奖（车模），订车客户再抽奖 圣诞节客户活动 活动结束 洽谈签单 参与互动 集客及邀约 前期外展及网络集客，邀约意向客户15组及老客户15组参加活动 客户签到，工作人员引导至活动区参加活动 销售顾问讲解、客户试驾、洽谈，并签订购车合同 赠送客户DIY礼品 THANK YOU! * * 2016年营销计划 漳州建通 2015年12月17日 CONTENTS 社会经济分析 01 目录 车市大盘分析 02 展厅客户分析 03 2016营销策略 05 2016营销计划 06 2016营销目标 04 社会经济状况 2014年增速11.3%，今年1-10月10.9%，增速全省第1总量位列第4；2016年GDP比2010年翻番。 1 GDP增速全省第一 2014年一二三产业增加值占GDP比重为14.0%、49.8%、36.2%，第二三产业比重上升。 2 经济结构持续优化 社会消费品零售总额位列全省第4，增速第5，城镇和农村人均收入保持10%左右的增速。 3 社会消费较快增长 第二产业仍是经济增长的主要支撑，2014年4+4产业占规模工业的比重为76.2%，对规模工业增长的贡献率达到83.6%。 4 重点产业成为中坚支撑 十三五重点打造古雷开发区、厦门港南岸新城、漳州高新区、环东山岛经济区域等四大经济增长极；汽车城新店建设陆续起步，国家级漳龙物流园及五洲城项目预计2016年运营。 5 区域开发打造新增长极 注：4+4产业为：石化工业、装备制造、特殊钢铁、食品工业等四大主导产业和电子信息产业、新材料、新能