淘宝商城——百川家具专营店推广方案最好的.doc

浙江水利水电专科学校 营销策划实训报告 题 目 淘宝商城——百川家居专营店推广方案 班 级 营销09-1 学生姓名 林思思 郭聪聪 蓝婷婷 方彩霞 朱利明 王军林 指导教师 张翠英 序号 修改意见 评审姓名 备注 评委修改意见表正文摘要 本报告是针对百川家居专营店的推广方案。 在综合分析了百川家居专营店的经营状况，淘宝商城发展趋势后，本报告对百川家居进行了SWOT分析。在分析的基础上，提出了四个阶段的推广策略：品牌推广阶段、淘宝推广阶段、直销网站推广阶段和招商加盟阶段。 本报告还包括推广实施步骤，评估指标以及经费预算等部分。 关键词 百川家居，推广方案，SWOT分析，四阶段。目录 评委修改意见表正文摘要 ii 正文摘要 iii 关键词 iii 目录 iv 1. 公司及商城信息概述 1 2. 公司SWOT分析 2 背景分析 2 2.1 优势 3 2.2 劣势： 4 2.3 机会： 4 2.4 威胁： 4 3. 推广目标 5 4. 推广策略 6 4.1 产品推广第一阶段：品牌推广阶段 6 4.2 产品推广第二阶段：淘宝推广阶段 6 4.3 产品推广第三阶段：直销网站推广阶段(该阶段也可变为第一阶段去做，为公司品牌做好相关宣传推广) 7 4.4 产品推广第四阶段：招商加盟阶段 9 5. 推广计划实施 10 6. 推广效果预估及评估指标 16 7. 推广预算 17 参考文献 18 附件 19 公司及商城信息概述 杭州百川家居专营店隶属杭州百川电子商务有限公司。公司位于中国杭州下沙，是一家家居用品、工艺礼品、文体用品、发制品等产品的经销批发的私营独资企业。公司经营的商品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的家居用品、工艺礼品、文体用品、发制品品种齐全、价格合理。杭州百川电子商务有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 随着电子商务的发展，网购已经成为一种潮流，并且其队伍正在不断的壮大。于此同时，越来越多的白领依赖于网上购物。公司迎合时代的发展，抓住电子商务发展的前景，同时也为了增加公司的销售量，于2010年11月在淘宝商城成立了百川家居专营店，半年来商城经营情况良好，月平均利润可达4-5万。现阶段，商城与顺祥、紫馨这两个品牌家居公司建立了合作关系，成为他们的网上独家代理。此外，也与炭之语、嘉宝、春笑等品牌也建立了合作关系。在物流方面，与中通物流公司建立了长期合作关系，为商城的发货提供了保证。  公司SWOT分析 背景分析 我国目前的经营网络购网站的模式用三种：提供平台模式、自主经营模式、在别人提供的平台商经营的模式。提供平台模式的典型代表是淘宝网、拍拍网、TOM易趣网、百度有啊；自主经营模式的代表有当当网、卓越网、京东网上商城等；在别人提供的平台商经营的模式的代表有李宁淘宝官方网店、美特斯邦威淘宝官方网店、淘宝网上的大量卖家。其中自主经营模式并不是单一的，有些商家既有自己的购物网站，又在购物平台网站上拥有店铺，如VANCL、红孩子、卓越网等。 图表 1 部分占据了绝大部分。从图表上我们能清晰地看出：屈指可数的网络C2C购物平台以上这张图标显示的是2008年的网络购物市场各大网站的所占的市场份额，其中“其他”部分的绝大多数是属于众多B2C网站所共同拥有的，淘宝网包含了C2C和B2C两个部分，B2C部分是淘宝商城，成立于2008年4月10日，C2C平台占据了极大的市场份额，2008年的市场规模是1121亿人民币，可以说C2C网络平台模式是一个十分成熟的模式。C2C的占有率是60%多，据此推断B2C的规模超过500亿人民币，也是一个十分巨大的市场。另外易观国际2007年底发布的报告曾预计，到2011年中国B2C、C2C市场规模总和将会达到2149亿元。在B2C购物平台领域，我国现在主要拥有淘宝商城等，他们之间更像是直接的竞争者，现阶段实力相对较强的是淘宝商城，品牌数已达到10000个，企业商家数已达3000家，同时依托于淘宝网9800万的注册买家资源，实力不容小视。现在仅有当当网、卓越网等极个别的B2C网站具有较高的知名度以外，大部分的B2C网站并不是很成功，可以说网络B2C远没有达到繁荣的程度。另外，我国的网络