法国进口波尔多葡萄酒的营销规划.docxVIP

PAGE 1目录TOC \o 1-1 \h \u HYPERLINK \l _Toc14741 一、 活动背景 PAGEREF _Toc14741 2 HYPERLINK \l _Toc4991 二、 市场环境分析 PAGEREF _Toc4991 2 HYPERLINK \l _Toc27760 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc27760 2 HYPERLINK \l _Toc30018 （二）市场环境分析 PAGEREF _Toc30018 3 HYPERLINK \l _Toc2253 （三）消费者消费环境分析 PAGEREF _Toc2253 4 HYPERLINK \l _Toc18781 （四）竞争对手分析 PAGEREF _Toc18781 4 HYPERLINK \l _Toc18056 （五）SWOT分析 PAGEREF _Toc18056 4 HYPERLINK \l _Toc16675 三、 产品及市场定位 PAGEREF _Toc16675 5 HYPERLINK \l _Toc12013 四、 营销策略 PAGEREF _Toc12013 5 HYPERLINK \l _Toc28910 五、销售渠道策略? PAGEREF _Toc28910 6 HYPERLINK \l _Toc23616 六、促销方式 PAGEREF _Toc23616 6 HYPERLINK \l _Toc19448 七、活动流程 PAGEREF _Toc19448 6 HYPERLINK \l _Toc22195 八、实施步骤及预算 PAGEREF _Toc22195 6 HYPERLINK \l _Toc7178 （一）方案实施步骤： PAGEREF _Toc7178 6 HYPERLINK \l _Toc480 （二）经费预算： PAGEREF _Toc480 7法国波尔多葡萄酒的营销方案活动背景法国西部阿基坦大区的吉伦特省，地势位阿基坦盆地中，这里地处北纬45度附近，气候温及湿润。世界名贵且具有极好陈年性的波尔多葡萄酒就是出自那里，波尔多葡萄酒深深融化在民族的血脉中。浪漫多姿、散发着经典气息的波尔多葡萄酒之所以能成为法国文化的一种象征，完全在于它的品质，即所谓的经典性。波尔多地区拥有2000多年的栽培、酿酒历史，有合适的地形、地貌、土壤，适宜的气候条件，这是不可替代的外部环境。波尔多不断地改进栽培技术、酿制技术，并通过交流使经过改良的先进技术得到推广及运用，这就奠定了波尔多葡萄酒这座金字塔的底部，并且为酿造各种口味至追求经典的极致创造了可能。市场环境分析(一）宏观环境分析调查可知，世界葡萄产量的80%用于酿酒，而中国葡萄总产量中专用于酿酒的品种只占20%左右。中国目前能生产酿酒葡萄的种植基地只有20万亩，加上1997年以来建成的10万亩左右，到2000年，只有约30万亩葡萄基地能为葡萄酒生产提供原料。按一亩葡萄基地产一吨葡萄酒计算，经对比可知，相对于葡萄酒的生产能力，中国酿酒葡萄的供应能力，将在今后的一个相当长的时期内，保持很大的缺口。因此，原料或原酒的进口，显然是顺理成章的。并且，近两年来，中国政府对葡萄产业的高度重视及大力支持，大大促进了葡萄产业的大发展，极大地调动了各类社会投资主体参与葡萄基地建设的积极性及主动性，中国有些省份已出台了相关的政策，扶持葡萄酒产业的发展。在市场上，中国葡萄酒消费量远低于日韩等国，具有较大的推广空间，潜力可观，国际葡萄酒商纷纷将中国作为重要增长点，大力拓展国内市场。近两年，中国多地区的葡萄酒进口量均有大幅上升，中西部地区将成为进口葡萄酒的新一增长点，随着进口葡萄酒的迅速发展，行业日趋成熟，进口酒商将投入更多力度加强葡萄酒消费文化推广，有望促进行业形成良性竞争发展。（二）市场环境分析伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)及20%(散装)，进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。北京、上海、广州形成中国三大消费市场。北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了葡萄酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场及以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大葡萄酒的消费市场。据波尔多葡萄酒行业协会（CIVB）最新数据显示，相比2012年