奥康集团发展战略咨询报告 .pptVIP

商业自有品牌销量上升、消费人口年龄老化，提倡休闲风格、网上购物等是目前美国消费市场的几大变化趋势 “周五便服上班日”在美国蔚然成风 在美国超过70%成的上班族是每天都穿着便服上班的。 休闲风尚 网上购物则开始流行。据有关权威资料显示，大部分美国人都不满服装店的销售服务，认为低劣的服务 网上购物 随着二战以后出生的人口年龄逐渐老龄化，美国的人口结构开始逐渐老龄化。 年龄老化 自有品牌服装和鞋类的销售值和销售量都趋于增加，其发展与大型全国性零售连锁店的进一步扩张和已创立的自有品牌产品所取得的成就密切相关 自有品牌 流行趋势一 流行趋势二 流行趋势三 流行趋势四 意大利皮鞋市场概况 价格 渠道 促销 产地 低档皮鞋 中档皮鞋 高档皮鞋 20-30$ 30-50$ 50-100$ 地摊 百货商店 购物街 在国内很少宣传 吸引国外厂商在杂志 电视等媒体有宣传 不做广告 中国80% 西班牙 意大利 葡萄牙 意大利 皮鞋厂众多，但规模不大 配套行业先进 设计独特，做工精细 加紧拓展亚洲市场 进出口数量巨大 全国有鞋厂近９０００家，其中大部分为１０人--２０人的中小企业，就业人数逾１２万人，年产鞋近５亿双 意大利有先进的皮革和鞋材工业、制鞋机械工业、鞋配件工业以及世界知名的鞋类设计师、设计工作室和鞋类学校等。 意大利皮鞋以设计独特、做工精细、穿着舒适闻名于世，是世界各国元首及其夫人、名流、名模特、名演员们的首选品牌。意大利制鞋业专业化程度高。 １９９６年，意大利在香港联合成立了亚洲鞋事务所，目的是提高意大利鞋在亚洲的销售量。 意大利鞋类出口占产量的８０％以上，进口鞋约占意大利国内市场份额的６０％，价值占市场份额的三分之一。 欧洲皮鞋市场贸易规则 在国外，无论是零售商人、经纪人、还是代理商人，只要有利可图，无论商品贵重与否，诸如草编、藤编、塑料小口袋等买卖，他们都愿意做。 灵活 性高 尤其是代理商，其利益是同中方厂家一致的，他们会对如何改进产品的花色等提出中肯的意见。有的时候甚至会提供当地市场畅销产品供厂家借鉴。 利处 关系 稳定 讲信誉 守信用 一旦建立起相互信任与合作，关系会比较稳定，可以与之共同发展。 现在已经有一些欧洲国家开始上书欧盟，指控中国倾销鞋。强烈建议限制中国皮鞋进口 自我保护意识很强 一些国家喜欢君子协议，而不喜欢签定正式合同，按照国际惯例行事。 弊端 具有投机性 君子协议 某些产品，虽然不符合其国家产品质量标准，但是他们也会冒险进货。但是一旦发生了问题，顾客纷纷退货的时候，他们就会将损失嫁祸给中国厂家。 亚洲主要皮鞋产地竞争力分析 国家 主要劣势 主要优势 印尼 轻便鞋在国际市场上具有竞争力 工资仅仅为中国台湾或者泰国的1/4 印尼是韩国、香港、台湾鞋厂主要投资者 原材料60%依赖进口 当地缺乏专业技术人员 劳动力成本有逐渐增加趋势 越南 企业结构多元化 制鞋工人工资低 本地自产鞋材 熟皮制造技术落后，成本上升 亚洲出口排名 2 3 香港 台湾 韩国 由于其劳动力成本高，大都到印尼、泰国、马来西亚等国家投资设厂因此近年来出口额度逐渐降低。 中国 劳动力成本低：是印尼的7/9，泰国的1/3 有原材料产地优势 人民币不贬值，对加工贸易带来负面影响 1 现代化程度增高，分工程度增大以及新材料的应用等是国外皮鞋行业的趋势 主要变化趋势 制鞋业的机械化、自动化、智能化水平均大幅度提高 制鞋业生产越来越像“装配作业”，制鞋工艺的不断细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材料等部件的专业化生产 分工程度提高 现代化程度提高 影响 制鞋商可以在全球范围内采购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发的趋势加快，产品的全球化特性日益明显 仅仅局限在传统设计方式的设计生产，无论从时间，设计水平上将逐渐拉大与国外的差距 竞争重点转移 竞争重点明显向流行款式和品牌集聚 中国缺少具有竞争力的品牌，影响产品出口 管理模式变化 本田模式：独创性，不断推出新款式。 ＩＢＭ模式：过程质量管理 ＣＩ模式：(Corporate Identity) 企业形象设计,这是世界著名鞋企所推崇的 这些都是中国皮鞋企业需要提高的地方 世界皮鞋名牌创立的主要条件 高品质 世界 名牌 独特 领先 文化内涵 时尚的效果 上乘的工艺 完善的管理服务 独特的创造并不困难，但相对的设计风格可抄袭性极强，所以，鞋靴的“独特”就应在设计领域内不断地推陈出新。 新材料新科技在鞋靴中的应用；“对时尚流行性的预测和把握；设计思维中，传统、流行、自己个性风格的巧妙融合。 应有将自己的品牌文化不断延伸、发展，并注入时代气息的品质。 根据各个国家的政治、地理位置来看，奥康应该在全球实行重点培养，逐步展开的原则进行国际市场开拓 意大利是国际皮鞋市场的引领地区，因此，成功开拓意大利市场是占领欧洲，美洲、乃