房地产连锁开发战略 .pptVIP

连锁企业的房地产开发战略 实施背景 连锁经营，不论其业态如何，都是以土地和店铺为基础而扩张的，因而房地产是任何一家企业都必须要考虑的问题，并一直伴随着连锁企业的成长过程。 房地产战略是连锁经营的本质要求 1.连锁经营的开店 连锁企业只有不断开新店，才能扩大营业规模和销售能力，降低进货成本和管理费用，发挥规模效益，取得快递发展 开新店，确定开店的业态。零售商业的业态我国分为便利店，专业店、超市、大型超市。但从总体上分：有店铺经营和无店铺两种业态。 2.连锁经营的选址 连锁企业的选址战略，就是要确定店铺的选址标准、开新店的条件、商业区选择、商圈调查、商圈市场评价，从而确定恰当的业态、优越的地理位置、合理的营业面积、有利的商业和购买环境，使店能够经营成功 3.连锁经营的网络 营业网点多、营销规模大是连锁经营的最大优势。连锁经营必须开发许多的网点、达到相当的规模才能具有规模效益，发挥规模优势。而规模的扩大，仅仅依靠扩大经营范围和商业促销已经不能奏效，只有依靠网点的增加，在更大地域范围、更多目标顾客市场上，不断增加新网点，扩大销售网络才能实现。 实施房地产战略的实践背景 1.为了推进连锁事业的发展，需要连锁总部提供房地产支持 加盟店只需缴纳少量的房租就可开业（麦当劳的迅速扩张） 2.房地产的稀缺迫使连锁企业必须发展房地产经营 城市土地成为稀缺和珍贵资源，土地竞争十分激烈。房地产价格只涨不跌、快速的增值保值性，迫使企业考虑投资房地产业。 案例（外国：麦当劳 国内：国美都是靠房地产运作的支持，才能扩张） 3.营销经营的特殊性、复杂性，要求必须与房地产开发相结合 房地产战略在连锁经营中的应用 麦当劳并不是只卖快餐，它总结出一套科学合理的制造快餐的程序，店面摆设的规则、店铺的秘诀，然后利用麦当劳的牌子迅速扩张 以租赁为主的房地产经营成为麦当劳主要的赢利模式。加盟商没钱，麦当劳公司就负责为加盟商寻找合适的开店地址，用加盟商的钱购下便宜土地，然后租给出钱的加盟店。 麦当劳的主要产品并不是汉堡包，而是几乎不相关的房地产 连锁企业的房地产开发战略 * * 连锁店本身又是房地产公司 房地产经营不仅是两所经营的本质，也是连锁店成长的必然规律，是连锁经营战略实施的时间要求 4.连锁经营的资本运营 连锁经营的特点： 1.规模化的经营，通过规模经营来获取规模效益。 2.连锁经营是商业资本集中、垄断和扩张的产物。 其中房地产是其最大资本，房地产运作得好，连锁经营才能获得最大的成功 房地产开发战略有两种选择：一种是自有，另一种就是租用。 自有的成本比较高，租用的价格虽然低廉，但由于店铺繁荣带来的地价上涨的好处，不能完全属于开发者，并且也难以适应设店地点和营业状况的变化来对店铺进行改造。 采取自由连锁方式可以回避房地产问题，及采取独立企业的联合形式。