某企业扭亏战略 .pptVIP

1 1 业务单位大部分的支出花在了配套件上 集中的直接材料购买 总额：5.05亿人民币 协配处 供应处 百万 人民币 255 249 柴油机 金属零部件 轮胎 其它 43% 22% 16% 19% 255个供应商 1800多种规格 钢材 50% 焦炭/煤 12% 生铁 10% 其它 28% 211个供应商 800多种规格 分散的直接材料购买 总额：4.48亿人民币 金属零部件 67% 柴油机 15% 金属总成件 6% 其它 12% 二装厂 129个供应商 400多种规格 钢材 35% 柴油机 30% 金属零部件 12% 其它 23% 建机公司 22个供应商 350多种规格 金属零部件 58% 钢材 12% 柴油机 7% 其它 23% 锻造厂 128 122 铸钢厂 其它 金属零部件 53% 废钢 44% 2% 地方材料 43 38 金属零部件 65% 钢材 31% 3% 标准件 117 30个供应商 70多种规格 36个供应商 140多种规格 551个供应商 4000多种规格 目前，在某一类采购类别中的采购行为既有集中采购，也有分散采购，这使得业务单位间缺乏协调，不能有效利用XX采购量和购买能力 分散采购的代表 百万 人民币 资料来源：来自24个业务单位的数据；基于2001年4月18日前收集到的数据进行的分析 90%的外部直接购买集中在几类大的采购类别上 2000年前十类外部直接采购类别 前十大类支出：8.6亿人民币 金属零部件 钢材 柴油机 轮胎 废钢 轴承 焦炭/煤 生铁 其它采购类别 百万 人民币 274 196 174 52 33 32 30 24 91 支出百分比 规格数 供应商数量 29% 4,440 456 18% 56 17 21% 717 120 电器件 23 5% 38 10 3% 217 29 3% 37 23 3% 9 7 3% 20 12 2% 440 117 10% 2,322 429 25 金属总成件 3% 113 50 资料来源：来自24个业务单位的数据；基于2001年4月18日前收集到的数据进行的分析 前十大类的供应商集中情况各不相同，这使得在一个采购类别当中同种产品的采购价格也大不相同 供应商数量： 业务单位数： 规格示例: 价格区间(人民币) 456 19 5T ￥238-390 120 8 50# φ22 ￥3099-3979 17 8 ZH1110 ￥1755-2141 10 6 GB2979-82 ￥57-389 29 10 42313E ￥90-116 23 3 400*200 ￥1130-1190 7 1 150-300 ￥390-428 50 10 大多数产品 只有1 个来源 12 3 Z18-26 ￥1050-1190 117 8 JK108A ￥1.70-3.20 2000年前十大采购类别的供应商集中情况 前十大类支出总额：8.6亿人民币 百万元 人民币 274 196 174 52 33 32 30 24 23 前五大供应商 45% 15% 89% 25 91% 74% 46% 100% 75% 92% 56% 资料来源：来自24个业务单位的数据；基于2001年4月18日前收集到的数据进行的分析 金属零部件 钢材 柴油机 轮胎 废钢 轴承 焦炭/煤 生铁 电器件 金属总成件 XX的供应商在业务单位和21个采购类别中都比较分散，然而单单4%的供应商就占了近60%的支出 供应商对XX的2000年销售收入总额 100% = 9.5亿人民币 20% 前5大供应商 第6-10大的供应商 第11-20大的供应商 11% 9% 7% 11% 41% 剩余的1184个供应商 集中度 前50家供应商的覆盖率虽还不是最好情况，却也算比较高了 但供应商总数目太高 协调性 目前，前50大供应商中只有四家为一家以上的业务单位服务 要管理分散的供应商队伍，而又不能从内部加以有效的利用，这为XX带来了很高的直接和间接成本 第21-30大的供应商 第31-50大的供应商 资料来源：来自24个业务单位的数据；基于2001年4月18日前收集到的数据进行的分析 XX前十大供应商占了其采购额 的31% 按供应商分的2000年销售总额 100% = 9.5亿人民币 7% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 69% 其它1224个供应商 注： (1) 2001年XX将焦炭/煤的采购从过去的焦作矿务局转到其它单位 资料来源：来自24个业务单位的数据；基于2001年4月18日前收集到的数据进行的分析 供应商 采购类别 对XX的销售占其收入总额的比例 柴油机 柴油机 柴油机 轮胎 焦炭/煤 轴承，钢材 钢材 钢材