赣州嘉逸花苑市场推广初步战略策划书样本 .pptVIP

* 3）第三阶段 强销期（开盘后—2006年春节） 突出楼盘的主要亮点，进入产品功能性诉求阶段，通过活动营销，聚集人气，在现场突出表现自己，全面提升形象。 广告原则——给实体 此阶段着重运用报纸，楼书、宣传单张、电视新闻报道，通过细节事件、卖点宣传树立经典小庭园形象，突出宣传楼盘本身卖点。必须在尽可能的范围内让消费者第一时间、大面积的直观了解，为前期所炒作的概念在消费层中兑现。这样一来，才能更好的巩固“非常小器”概念的创新意义，达到真正创新的意图！ * 4）第四阶段 持续期（ 2006年春节后） 进入项目的硬性诉求阶段，通过开盘轰动效应，全面展开本项目的强势销售。 广告原则——既给实体，也给形象 继续对项目的诉求点进行宣传，营造气氛，增强人流，同时继续运用销售技能分流其它楼盘的来访客户。 此阶段主要利用节点促销、公关活动、报纸广告做宣传。 面临的难度：外观形象较差，景观建设还未体现，同时其他楼盘相对成熟，竞争激烈。 * 5、媒体策略 在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围绕着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装。 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 售楼书、宣传单、软文、展板、围墙等去逐一阐释具体楼盘卖点。 通过软性新闻、硬性广告，促销活动形成热点，引起关注。 * LOGO——根据本项目的推广和形象定位，本项目的LOGO色彩鲜明、 灵活，既要体现精致、温馨的居家意境，又要做到朴实而不失品位。LOGO应有很强的可识别性和艺术鉴赏性，特色鲜明，又要具有一定的亲和感 楼书——全方位、具体化的亮出项目的形象，要求整体表现力强，美观大方，审美视角独特。 售楼处——售楼处的包装对提炼项目的风格特征，丰富楼盘主题，突出楼盘档次，提升楼盘品质起着致关重要的作用。所以售楼处包装必须独具匠心，精心设计。 围墙——由于本项目位于赞贤路主干道上，并且与黄金时代面对面，所以围墙广告的使用能达到有着绝对宣传效果，建议采取醒目、个性鲜明、识别性强的围墙广告。 报纸广告——报纸应该选择覆盖面广，有较大社会影响力的媒体，在开盘前期、项目重大活动期阶段性的、有针对性的投放，主要进行地段、生活方式及品质的炒作。 6、包装策略 * 总结： 一个项目的推广不能只靠开始亮相的时候来一下形象，然后形象不断缩水，对项目来说，只有形象不断加分，增加附加值，才能把楼盘档次提高，价格提上去。 一个项目的成功，除了独特创新的营销策略外，还必须有一个执行力非常强、销售技能娴熟的团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，尽可能实现利润最大化。 * 十一、广告推广策略 媒体实施手段 ★ 实现手段： A、宣传印刷品的大面积派发：开盘最重要的是短期内如何吸引人气。首当其冲的手段就是最常用的，大量派发宣传单及楼书。 B、促销活动的开展：如果当中再穿插一些具有新意思的促销活动和销售技巧，相信一定会收到令人满意的效果。 C、第一线售楼：在赣州人流量最大的地点定期、适量的做现场售楼。如活动当日可包看楼车1-2台，直接在第一线与客户见面，对有购买意向的顾客，在第一时间内给客户一个方便、直观的购买触动，从而拉动购买。 D、主要街道悬挂有关开盘消息横幅。 以上为嘉逸花园市场推广策略大纲，细节部分根据项目进展阶段的实际情况再做细分。 * 永全策划 全新、全意、全程服务， 真诚期待与您 合作！ 预祝本项目圆满成功！ 谢 谢！ * 嘉逸花苑 市场推广初步战略策划书 * 前 言 世上没有卖不出去的楼，只有不准确的策略定位。任何楼盘都有其特色，只要策略得当，一样可以化不利为有利。在赣州房地产市场竞争如此激烈的形势下，如果没有独特创新的营销策略和专业娴熟的销售技能，项目的推广势必淹没在众多的项目中，事倍功半。 作为专业房地产策划公司，我们要做的是如何准确分析市场、找寻目标客户群、找准定位、提炼主题以及营销过程中，准确制定战略战术，运用媒体、公关活动等手段，使项目不仅卖得“快”而且卖得“好”。 营销历史告诉我们：在相同的环境中，不同的眼光看到的是不同的机会。 * 我们的主要战略思路 一、我们所处的市场环境——开发背景 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 三、我们的突破口在哪里？ ——了解自己 四、我们的目标客户在哪里？——客户群定位 五、