连锁企业竞合战略 .pptVIP

第一节 企业的战略联盟 1、战略联盟——两个以上企业为了一定目的、通过一定方式结成联合体。 2、战略联盟的特点： （1）网络组织结构——为了某种共同利益，以一定契约或资产相联结 （2）关系松散——主要以契约形式 （3）形式多样 （4）运作高效——战略联盟的实力超过单个企业 3、组建战略联盟的益处 （1）增强实力，通过加强合作，可以发挥优势互补效应 （2）扩大市场份额——互相提供进入对方市场的便利条件（互为代理） （3）提高研发能力 （4）降低经营风险（费用分担） 4、战略联盟的主要形式 （1）合资——共同出资、风险共担、收益共享 （2）研发协议——联合开发，成果共享。 （3）定牌生产（OEM）——利用品牌、扩大销路；利用生产能力、做强品牌 （4）特许经营—— （5）相互持股——你中有我，我中有你 （6）企业集团——多法人的经济联合体，通常注册资本1亿元以上，不少于5个控股子公司 （二）连锁经营战略的基本原理 1、连锁业的组成形式及各自的优劣 自由连锁业： 正规连锁业： 特许连锁业：由“统一”和“联合”走向强大 2、特许连锁经营的特点 标准化：六统一（价格，理念，布局，形象， 管理，服务） 专业化： 集中化： 简单化： 3、特许连锁经营的成本优势 （取得规模效益的途径） 生产成本低； 采购成本低； 广告成本低； 各分店间可就近调拨滞销商品； 电脑仓储配送——及时供货，减少库存成本； 特许连锁业的价格优势，防止过度削价竞争； 市场渗透优势（横向，纵向）； 较高的商业生产率，利润比率，国内5%-6%，美国5‰； 管理成本优势； 4、 特许连锁战略的实施： 市场股份化 营销本地化 服务规范化 品牌单一化 资源共享化 发展产业化 （三)推行连锁经营战略对我国企业发展具有的特殊意义 （一）是企业联合，提高整体竞争实力、实现优势互补、做强做大的重要途径 既有利于强势企业，也有利于弱势企业 （二）实现连锁有助市场消费、专业化分工和社会就业 （三）扩大中小企业的投资渠道及其成功机会 (四)选择特许连锁经营战略应　　注意的问题 1、对总部人员素质的考虑：有没有一支专业性很强的精英团队，精英的智慧是成功的关键。 顾问团队； 精英团队的竞争机制 优秀盟员将是总部精英的选拔基地 （1）品种是否系列化 质量最佳，ISO9002； 主导产品生产基地化， （2）精其一而绝天下 3、充分的管理支持能力： 培训技术 内部经验交流 4、总部对连锁公司的规范化管理： 联盟是开始而不是终结 保证总部的严格监督（透明化）考核（指标体系） （五）加盟特许连锁经营应 注意的问题 8）国外加盟企业的类型 9）选择一个适合自己加盟　 网络的评价技巧及体系 第一步：确定特许加盟的目标，即为什么要加盟。 第二步：搜集特许经营网络的信息。 第三步：进入一个充满前途的行业。 第四步：比较若干个特许网络。 第五步：选择一个合适的加盟系统。 10)评估标准： 其一，它有几家加盟店？４０－１００家加盟店，表明该系统颇为成熟。 其二，他的经营状况如何？经营状况有若干标准， (1)美誉度(2)成功率(3)独特性(4)竞争性(5)获利性(6)必需性(7)损益性(8)投资额(9)难易性(10)支持力(11)控制力(12)合作性(13)未来性 评分标准 每项2-10分，超过100分为可选 第三节 中国特有的企业战略现象 1、技术、管理的落后与差距—傍洋大款 2、知识产权立法保护的迟缓—模仿 3、执法不力，秩序混乱—概念先行 例如：中国家电、电脑、汽车业界的巨头 抓住先机者（80）：联想_IBM、琴岛—利勃海尔、上海-通用 后来居上者(90)：东风跃达起亚 吸取教训者(00)：乐凯—柯达 不成功者(00)：春兰—日野 * * 第六章 从竞争走向合作的战略 第一节 企业的战略联盟 第二节 连锁经营战略 第三节 中国特有的企业战略现象 （一）连锁业在我国的兴起及其战略理论意义 1、连锁业从国外进入国内，正成为现代商战的主要战略 2、连锁业发展在战略上的理论意义 战略的本质是一种长远发展的考虑，而从长远来看，要取得 竞争优势，一靠技术领先（创新），二靠规模效益（成本）。 而在取得规模效益方面，连锁经营开辟了一个新的思路： （1）从竞争走向合作； （2）从产品经营（抢占市场）到资本经营（投资战略）， 再到品牌经营（核心技术、自主知识产权）； （3）将大批量流水生产的原理推广至所有产业领域。 2、优秀的品牌是实现连锁扩张的重要条件： １）有发展潜力的经过检验的产品和服