德菲丝广告策划.ppt

30 31 中国巧克力销量排行榜 　 1 德芙巧克力 6 明治巧克力 　 2 金帝巧克力 7 吉百利巧克力 　 　 3 费列罗巧克力 8 乐可可ROCOCO巧克力 4 慕纱巧克力 9 怡浓巧克力 5 金莎巧克力 10 申丰巧克力 第一阵营：以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额； 第二阵营：以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场； 第三阵营：以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。 产品分析 1、系列： 　　经典款系列 甄选款系列 　　潮味款系列 　　礼盒款系列 2、包装： 　　简单大气，采用欧美风格设计，非常精美。 　　 3、容量 　　　100g，250g， 500g，1kg 4、产品优势： （1）先苦后甘，无穷回味。 （2）入口即化。 （3）天然健康。 （4）浪漫的代表。 5、产品劣势: 　　(1) 广告做的不到位。在中国市场上德菲丝的广告少之又少，几乎看不到关于德菲丝的广告，导致很多人不知道这个品牌。 　　(2) 国内市场混乱，存在较多假货，引发消费者的戒备心理。 1、广告目标 　　 提高消费者购买兴趣。消费者看了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起消费者的购买欲望，增加产品销售量。 　　 通过媒体广告，力争在半年的时间内，在消费者心目中建立起对德菲丝松露巧克力的知名度和美誉度。 2、广告对象 　　(1) 爱吃巧克力的年轻女性 　 　巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。中档的定位更能满足她们对巧克力的需求。 (2) 需要传情达意的情侣和夫妻 　　　16-35岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛恋爱时比较注重浪漫， 22-35岁的青年男女为主要的消费市场，这类青年男女大多数都有较为稳定的工作，但收入不高，又比较喜欢浪漫，追求时尚，精力也颇为旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21岁的小青年，他们大多为在校的学生，没有工作，唯一有的是自己每月可得的父母给的微少的零用资金，为此无力去消费，但也不乏处于青春期初朦懂的状态带上所谓的女友去消费那么一两次，去享受一下有情调的感觉 　(3) 购买频率高的低年龄人群 　　　购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～25岁的人群为自身消费的主要群体。另研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群。 　3、广告主题： 　　等待的意义，就在于享受的瞬间 　　 4、广告创意 　　　因为德菲丝只在短短的一个冬天有售，所以突出德菲丝的美味是需要等待的，让观众了解德菲丝的特点。其次强调德菲丝“等待的意义，在于享受的瞬间”，突出等待是值得的，体现出德菲丝是的口味是独一无二的。 动态电视广告： 场景一：（冬）男孩给了女孩一盒德菲丝巧克力，低头亲吻女孩的额头，然后转身在一条两旁长着梧桐铺满积雪的道路上渐行渐远，女孩含着泪水望着男孩远去的背影。 场景二：（春）女孩站在小溪边，想象昔日与男孩在一起的日子：溪水潺潺，女孩戴着男孩给他编的花环，倚着男孩的肩，坐在小溪旁的草地上，男孩不时地逗女孩（画面唯美）。 场景三：（夏）女孩独自一人走在开满荷花的池塘边的小路上，看着路过的情侣：情侣手牵着手，男子还不时地帮女子拨弄散落的头发，女子幸福微笑。 场景四：（秋）在男孩离去的那条梧桐路上，落满金灿灿的梧桐叶，女孩推着自行车。（画面切换）男孩骑着自行车载着女孩，女孩张开双臂，享受着甜蜜的爱情。 场景五：（冬）平安夜，屋内圣诞树上挂满礼物和雪花，一群姐妹正热闹地过着圣诞节，门铃突然响了，女孩打开门，一个小男孩手捧一盒德菲丝松露巧克力，说：姐姐，这是一个哥哥让我送给你的。女孩很惊讶，这时，男孩手捧红玫瑰出现，两人拥抱！ 旁白广告语：值得用一年等待的爱！ 静态平面广告： 广告媒介策略 　　　1、媒介策略 　　　(1) 主要媒体：电视及网路 　　　　　江苏卫视，中央一套 　　　 (2) 辅助媒体：报纸，杂志，户外广告 　　　　　报纸：《姑苏晚报》，《苏州日报》 　　　 杂志：《消费指南》，《时尚》 　　　 户外：公交站台 　　　 (3) 在大型的广场举行