推销员 中级_12344602.pdf

封面 书名 版权 前言 目录 应试指导 技能鉴定考核试题形式 试卷的组成及考核注意事项 提高适应能力，考出好成绩 考核内容 中级推销员操作技能鉴定考核要点表 中级推销员理论知识鉴定考核要点表 实战演练 考核要点1——编制销售计划的步骤 考核要点2——决定销售计划的方式 考核要点3——确定销售目标的方法 考核要点4——对谈判各阶段的驾驭 考核要点5——合同签字过程的驾驭 考核要点6——谈判要诀 考核要点7——制定公关计划 考核要点8——公关计划的实施 考核要点9——应收账款管理 考核要点10——讨债实务 考核要点11——间接调查方法 考核要点12——抽样调查 考核要点13——调查分析 考核要点14——客户分析 考核要点15——大客户管理 考核要点16—一销售代理实务 考核要点17——推销人员的招募 考核要点18——推销人员的业绩考评 考