谈判与推销技巧 （2007年版）_11902614.pdf

封面 书名 版权 前言 目录 谈判与推销技巧（2007年版） 上篇　谈判策略与技巧 第一章　谈判概述 第一节 谈判的概念与特征 第二节 谈判发生原理 第三节 什么是理性的谈判 第二章　谈判中的合作与冲突 第一节　谈判中的冲突与合作 第二节 谈判者的两难选择：创造价值和索取价值 第三章 谈判利益 第一节　利益：谈判的目的与手段 第二节 谈判者利益的权衡与评估 第三节 谈判的联合收益 第四章　谈判力 第一节 什么是谈判力 第二节 谈判力的来源 第五章　谈判准备 第一节 谈判准备的一般过程 第二节 谈判目标的确定 第三节　谈判的可行性分析 第四节 建立谈判团队 第五节　谈判战略和计划的制定 第六章 谈判中的价格磋商 第一节 价格谈判的基础 第二节 价