解读蓝海战略ppt.pptx

欢迎观看;2;2015/10/16; 这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一;希望达到的效果;引导我们思考;目录;“红海战略”与波特的“竞争战略”－－蓝海战略产生的背景;迈克尔波特的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 波特所建构的竞争框架包括三部分： 从微观出发的产业内部个别企业之间的竞争； 从宏观出发的国家或地区乃至国家联盟之间的竞争； 中间地带的产业簇群竞争力和地点竞争力。;五力分析;五力分析;五力分析模型详解;五力分析模型详解;五力分析模型详解;波特的三种通用战略;差别化战略　　 　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。 　最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 ;专一化战略　　 　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。 　这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御???种竞争力量的威胁。 但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 ;价值链分析;价值链分析;价值链分析;价值链分析;价值链分析;竞争战略为何会导致“红海”？;蓝海战略的思想核心;蓝海战略三大要义开辟新的市场空间，摆脱竞争;蓝海战略提供了一种新的战略范式;蓝海战略的基石－价值创新;价值创新：蓝海战略的基石;蓝海战略的理论成就总结;蓝海战略在对市场的分析、战略突破口的选择、突破性业务增长、战略性新业务开发等战略关键点上深化了研究，取得了切实的理论成果。 尤其是“非顾客”概念在战略突破上的作用，的确具有非常明显的战略创新价值，这种符合市场导向、顾客价值理论的理论创新为一些正在苦苦寻找突破的企业指明了方向。 并且为如何寻找突破口提供了六大具体方法：放眼替代性行业、放眼行业内的不同战略类型、放眼客户链、放眼客户细分假设、放眼客户的功能性或情感性诉求、放眼未来趋势。从而从整体行业假设、行业细分假设、客户细分假设、产品定义假设、产品品牌定位假设、竞争对抗性假设六大方面系统地突破了传统战略思维框架。;两类战略的差异：红海VS蓝海;蓝海战略的理论基础;蓝海战略的分析框架与工具;四步动作框架;分析工具和框架－战略布局图;公司层面的战略：业务组合;制定蓝海战略的四项基本原则;重建市场边界;注意避免的行为;注重全局而非数字;画出企业的战略;超越现有需求;2015/10/16;遵循合理的战略顺序;执行蓝海战略的二项原则;　蓝海战略的可持续性及更新;正确认识蓝海与红海战略;在2006年，蓝海战略的思想仍然会受到重视，特别是一些大企业，可能会频繁的采用蓝海战略指导公司战略的制定。 然而，“蓝海战略”对于大部分企业来讲，就变成了一个“新词汇”，对企业的成长和发展不一定有提升作用。能够深刻理解书中提及的思想，并结合企业的实际情况的战略家，才能够构建具有竞争力的战略。 《蓝海战略》也需要遵循“差异化”的原则，这是波特竞争战略的基本思想。为了跟波特等战略大师相区分，《蓝海战略》的作者就从概念的名称上下了很多功夫，以体现一个经济学的道理。;《蓝海战略》一书在中国的营销也有红海战略之嫌。 “全球畅销书”或“颠覆性的商业思想”炒作　　 贬低当前战略大师与权威的理论　全书围绕对竞争战略与其他战略思想而展开，将竞争战略与蓝海战略对立起来。 蓝海是相对的，红???是基础。竞争战略与蓝海战略是互为补充的。 市场的特征应该是“红中蕴蓝、由红变蓝、红中存蓝” 竞争战略与