现代推销实务推销预约说课稿.ppt

1 【提高、归纳区域】 【基本理论框架区域】 【涂鸦区域】 第二章 推销实战 第三节 推销预约 一、推销预约的意义、必要性及其选择 二、推销预约的内容 （一）推销对象——有决策权的人 （二）推销事由——一定要讲清楚的事 （三）推销时间——一定要主动的事 （四）推销地点——不得不小心的事 三、推销方法 函约、电约、面约、广约 时间、地点、 人物、事件 仁 义 礼 智 信 我能 A:把梳子卖给一个和尚； B:把梳子卖给寺庙供香客梳头； C:把梳子卖给寺庙做旅游纪念品 二选一 教学设计反思 板书演示 期末考试成绩 70% 平时成绩 30% 课程考核办法 课堂考勤 回答问题 课堂讨论 案例分析 实训作业 教学设计反思 课程考核 1、对教材内容的处理 根据新课程标准的要求、知识的跨度、学生的认知水平，我对教材内容有增有减。 2、教学策略的选用 组织学生探究知识并形成新的知识。创设情境呈现问题，使学生在自主探索、合作交流的过程中，发现问题、分析问题、解决问题，在问题的分析与解决中主动构建知识，力求实现教学过程与教学结果并重，知识与能力并重的目标。 教学设计反思 教学反思 谢谢大家！ 敬请批评指正！ 结束语言： 各位领导、老师们，本节课我根据高职学生的心理特征及其认知规律，采用项目教学为主，兼用其他教学法，以“教师为主导，学生为主体”，教师的“导”立足于学生的“学”，让学生主动地参与到知识形成的整个思维过程，力求使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认识水平，从而达到预期的教学效果。 《现代推销实务》课程 推销预约 说课 说教材 1 说教学程序 4 说教法 3 说学法 2 教学设计反思 5 教材的地位和作用 教学目标 教学重/难点 说教材 教材的地位与作用 本课重在体现以人为本，以学生发展为中心的新教育观。推销工作实质性操作从推销预约开始，通过上节课学习，推销人员有了一份准顾客名单，本课就要学习以一定的方式方法预约顾客。 通过本课的学习，能提高约见接近顾客的实际操作能力，使推销工作顺利展开，为以后的学习奠定了良好基础。 接近顾客 推销预约 承上启下 寻找顾客 一、推销预约的意义、必要性及其选择 （引入人文教学） 二、推销预约的内容 （注重实际操作，可作为实践项目的题材） 三、推销预约的方法 （重点讲电约——这种最常见的方式） 说教材 教学目标 德育目标 认知目标 能力目标 掌握内容和方法 熟练掌握预约话术 克服畏难情绪，增强自信 掌握方法，举一反三 培养良好的商务礼仪习惯 学习待人接物的正确方式 说教材 教学重/难点 教学难点 电约的具体话术的使用 克服畏难情绪，自信面对陌生人 推销预约的方法及其应用 教学重点 推销预约的具体内容 说教材 1 说教学程序 4 说教法 3 说学法 2 教学设计反思 5 学情分析 学法设计 说学法 学情分析 1.电商营销班 2.方向： 外贸 电商客服 网络推广 市场营销 1.思维开放、活跃 2.心态不成熟，喜欢新鲜事物 3.生理特征： 男女比例适中，互补性强。 1.厌学情绪：上课注意力集中时间短，学习主动性不够。 2.对理论学习能力较弱，缺乏一定自信。 1.引入经典案例，“新异刺激”，吸引注意力，激发好奇心。 2.抓住学生的好奇心，营造“问题情境”，激发学生求知欲，充分开拓思维。 降低理论难度 提高动手能力充分照顾个体 角色轮岗体验 团队协作 沟通表达 观察分析 人文教学 学法设计 一、寓教于乐 生活中的案例 感兴趣的话题 成就感的任务 有相似的经历 二、因材施教 三、能力为本 说学法 学法设计 趣味教学：创设有趣的 学习情境让学生在玩中 学，在做中学 人文教学：把中国传统 文化和道德体系引入 教学，学做事，学做人 说教材 1 说教学程序 4 说教法 3 说学法 2 教学设计反思 5 教学方法 模拟教学法 启发教学法 问题情境教学法 教学方法 说教法 教学方法 项目教学法 说教材 1 说教学程序 4 说教法 3 说学法 2 教学设计反思 5 教学程序 教学安排 引入课题 简要复习 引入项目 讲授新课 重点把握 举一反三 实训实践 克服障碍 行动起来 小结和作业 提出思考 勤动头脑 说教学程序 说教学程序 如果你是梳子的业务员Ａ或者Ｂ或者Ｃ，在去寺庙找和尚之前，要如何跟他/他们约好，以免人家去化缘没空理你？ 问题情境教学法 推销预约内容 推销预约方法 推销预约意义 模拟教学法 建立项目链接 简