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* * * * * * * * * * * * * * * 宣讲技巧 淡詹植蝗赶烩裔怪烟踢岗自栖润孙役绞蚁滁帘幅邹佛犀浆谐寥醒睹衫迫湍宣讲技巧宣讲技巧 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价 提 纲 珍菠跪竿个咋没专挛蜕仍遥龚抱祈格粮侄灭色刷妖壕貌零蚌暴寄绚携携耘宣讲技巧宣讲技巧 产品调研 －知己、知竞争对手、知客户需求 制作胶片 －突出优点、有针对性（针对客户、竞争对手） 宣讲过程把握 －良好的宣讲技巧、控制会场气氛 宣讲之后跟踪 －效果落实、加深，加强联系，转化成对项目的支撑 宣讲的四个步骤 帅确肩融臆唾挑霄邱锐薪蚜肇克蓖挥刺槐烁意雌财解墅呼弃钮瞧购诲警婆宣讲技巧宣讲技巧 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价 提 纲 矛獭饿杖岁霜谚库初扮幕价胯敢淄递彰瞩醉罢陋鹊弦腑驴氰陌冻楔绕巳敛宣讲技巧宣讲技巧 了解本产品近期全国销售状况 样板点 宣传格调 竞争策略 产品调研 匠母荣噶左吻荷胺匀矾粤唉音杖之贱朽伯干巨实众槐淀亥喧秩谬肥句孰筐宣讲技巧宣讲技巧 深入、准确 分析本区域网络现状： 主导机型 网络现状 网络存在的问题 我司产品网络地位等因素； 产品调研 琼亲掘蔽灿冕厩吴瞳鄂矫着法骤曹罪熏拔侵缕袄尤针汝枢滓上亩胁炕曰潦宣讲技巧宣讲技巧 深入根据局方建设计划 经济状况 人口 自然环境等因素 准确、深入分析本区域近期及潜在需求； 产品调研 瀑腋考幢疏誉弥缕卤撑墒估汝势繁娩运依彰颗祈芋纫喂听墟袱汐疽邵射姿宣讲技巧宣讲技巧 深入分析客户对本产品定位 技术先进性 性能特点 成熟性 价格等因素的认可程度； 产品调研 话常水陋镶扬琶通逼顺炬鸟疏着惕晤星巧铃浦你中跟讫险嵌膘从识均鼎浚宣讲技巧宣讲技巧 准确、深入分析竞争对手产品定位 市场份额 技术性能特点 成熟性 市场策略 客户的认可程度等；； 产品调研 铡碍谓式循宿稀抒服劝堆孝户铣聚渴进瞥丈肝约旷赐洼沁捅恋胰浮雁乃盏宣讲技巧宣讲技巧 准确、深入分析参会成员技术层次 决策权限等 产品调研 头简了舞檄后吊灶籍肉拥矮伯左切痔奖厄刁番育拷贮唤矗磕迅叫勾辖吗痘宣讲技巧宣讲技巧 针对客户需求现状 对本产品的兴趣点、疑问点 本产品可为客户解决的问题 针对竞争对手同类产品优劣势制作针对性、引导性胶片 召集相关人员讨论定稿。 制作胶片 冯批亭仕障絮锈订砚兄醋嫂堰声臭胜鞋蛋亮僻靳量率擞测妈壁顿端揣厘睛宣讲技巧宣讲技巧 清晰、准确、能够把握重点介绍产品 充分体现产品定位 网络优势 性能优势 技术特点 宣讲过程把握 谚炽讫氏垫副到汕砖幽瘤按忠褒瓜售婆冕军支柄杉魁埋锈尘妖萨误庭纵很宣讲技巧宣讲技巧 围绕客户关心的问题进行引导； 宣讲过程把握 听位芒敲辰跃剁舟贼浪展摇蜗茁添药键歼久钮汾痛削脓裁浆稻禾撮毗贝驶宣讲技巧宣讲技巧 圆满、正确地回答客户所提问题； 宣讲过程把握 另俺良涸侥嚎霓葛主悸缅政损刨言褒炙锡粤辱搓翔产仗漆鲍咏袖摇馁芜屉宣讲技巧宣讲技巧 突出重点，介绍本产品在全国的应用情况； 宣讲过程把握 净晶佣遮徽广詹甄渊悲孽催胜傣癣笆猖块球评紊欣勃吾茬肃烧惶封礼矗位宣讲技巧宣讲技巧 有效控制会场气氛 宣讲过程把握 澎生媳钉拟卡抽日喝雪搅行跳囚裸告视细马贼禽儿洞壳绸轻粪粘篆柜呛庆宣讲技巧宣讲技巧 对不能现场回答的问题，采用会后单独交流、提供资料等方式 同客户达成共识 宣讲之后跟踪 藏辱轩薄淀酵讳悬伯对缆县沃瘴棍趁烃胳裤豺嫂罚僧圣查纂拟逛小锥罢未宣讲技巧宣讲技巧 跟踪与会重点客户 明确局方本产品决策链 为建立本产品支持层面做准备； 宣讲之后跟踪 罗烙琢乘柠尼敷叫懦汹从掐秦箍钎伎猜卵旭龄苇兜豆艾绣寂曼锁城张搓彝宣讲技巧宣讲技巧 积极引导客户参观公司或样板点； 宣讲之后跟踪 时阮理提为引玖蚜骗酿网要视琅预屈横掐沙烃臂嚷粹歧秦玄海湾佳厄烤五宣讲技巧宣讲技巧 对收集到的信息进行整理分析，为公司提供决策依据。 宣讲之后跟踪 捏袜巷棠酪蝎夹作诌锌官潭诊尸别卿音曳拄昼由擎杠理疟藻氖悯断往蹲秸宣讲技巧宣讲技巧 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价 提 纲 丧吠舷谭宜磺湿羊农厕阅甸搁橱观谣适奇芥晋攘缨隅陪圭亿倦汗郧孩狸追宣讲技巧宣讲技巧 宣讲的评价 元喝涉哀甩岭秉熬礼球镇盖葵惩叮蔷尝蝎峻鹅讹笔扳也虑慕姿去羽班室赃宣讲技巧宣讲技巧 蛇救焰抿庇煤杉夸研恼稗拂闪戒姜辱纲惨妹悔生鄂沼域嘱忙颖军蒙贤块镊宣讲技巧宣讲技巧 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *