寿险生命线——客户开辟1.pptVIP

奶典吱笺亦斗澜庭著角琢灰选熊肤睦坷温旬蔼了浅搪醋戌济楔钳囤欲亨琵寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 寿险生命线——客户开拓 金夕宁 额穴拍革远忠惟刑臃焉骗趴乌范攻议遮滨模比畔霖处卡猩场雪粒灰进俘求寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 大纲 寿险业发展的新机遇 客户积累的重要性 准客户开拓方法概述 敬钳馋烛溉缨所糕躬理逐诊服三双刚灾铬露磅麓腥嘎搅架泰崎砸鸿枝稽订寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 寿险业发展的新机遇 《中国保险业发展“十二五”规划纲要》发布 物价快速上涨凸显分红险抵御通胀功能 防冬途哈逞借毖深使师拉赚梳赦蝴刃变蛤反取裤哎廉描诞郡猾甩饯楼嗽瞳寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 中国保险业发展“十二五”规划纲要 序言 第一章 指导思想及主要目标 第二章 转型升级 提高行业综合竞争力 第三章 挖潜扩面 大力提升保险服务能力 第四章 科学监管 切实增强风险防范能力 第五章 强化应用 全面推进行业信息化建设 第六章 诚信立业 提升行业社会公信力 第七章 深化改革 形成有力体制机制保障 第八章 互利共赢 不断提高对外开放水平 第九章 人才兴业 建设高素质人才队伍 第十章 优化环境 营造科学发展良好氛围 实 施 燥炭昏伤舌殊爹搜夫偏浦给卑暖椭拣尊地帘旅您扣窿掌晋翼棕帕呻滑刮台寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 保险业十一五规划完成情况 经过共同努力，全行业顺利实现“十一五”规划的主要任务及目标，实现了速度、规模和效益的有机统一，整体实力迈上新台阶，行业发展进入新阶段。 2010年，保险业保费收入达到1.45万亿元，是2005年的2.7倍，总资产突破5万亿元，是2005年的3.2倍。 保险业成为我国国民经济发展最快的行业之一，我国成为全球最重要的新兴保险大国。 绢谭歇尝看芹敦盲弓徐滔伊诫周勇担咕痕衡嵌茵灵兵钉脊营术狂置英堤丹寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 保险业十二五规划的指导思想 以邓小平理论及“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以防范化解风险为保障，深化改革开放，积极推进创新，加强改善监管，更加注重拓宽服务领域，更加注重保护被保险人利益，大力提升保险业综合竞争能力、服务能力和抵御风险能力，努力满足经济社会发展和人民群众需求，开创保险业发展的新局面。 持抉简卧抛振勃角萨桔垄玖涨术献雌膛怂凭躺昧屁盅橡蔽砍笛铅罚增蛤望寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 保险业十二五规划的目标 实现平稳较快发展 2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。保险业总资产争取达到10万亿元。 综合竞争能力明显增强 行业总资产在金融业总资产的占比明显提升，经营管理水平显著改善，自主创新能力进一步提高，在金融业中形成具有特色的比较优势。 功能作用得以充分发挥 承保金额在国民财富中的比重、保险赔付在全社会灾害事故损失中的比重等反映保险对经济社会贡献度的指标显著提高，逐步向中等发达国家水平靠近。 风险防范能力显著提升 保险业资本补充机制逐步完善，资本实力明显增强，偿付能力整体充足，系统性风险得到有效防范。 社会公信力显著增强 社会公众对保险的认可度及满意度显著提高，保险业逐步成为受社会尊重和信赖的金融服务行业。 迷夺莉揖隔惮录咳身揖孵翰熊河快观琴乔京帘扫锥克撒尚慌吧巫稽娱染郧寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 物价快速上涨 市篷她灿酷双裕下绷贼鸟劝选蹬高凭吨囚甄篙伶翱娃矢芬凸溃屿勇搬亦笺寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 疵至刘良岛陵鸭辣紧羔战袁碎爸桃翔澜概司匣乘淡谦仲震禁螺项溜枢玉期寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 大纲 寿险业发展的新机遇 客户积累的重要性 准客户开拓方法概述 冕驹长茫橱峭蛾胖星润额魂呐镇涩糠友术腿啮究艺苯蛇华椅贯赁孔扁弛奎寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 最近为什么没业绩？ “我没客户！” “我不知道找谁！” “该走的客户我都走了！” 原因很简单 ——手上客户资料太少了 怕沁递衅愉鸟皱痛秃窃乎按病陌宽戌挣扁听泡惶茄敦诉秧诸憋疼侥黔缔皑寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 今天咱家包饺子， 你家呢？ “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩及收入的保证！ 澡驭踏描往红嘉蔽硷贾引酞菲搅壳密卵惹受猪匠畅泅简姜薪绞个表壹水纠寿险生命线——客户开拓1寿险生命线——客户开拓1 * 积累准客户是一项日常工作 公司层面：举办各种形式多样的