管理经济学-MBA-3.ppt

第五部分 有市场势力的定价 14章 完全竞争条件下的厂商是价格的接受者，具有垄断势力的厂商必须关心需求的特征以合理定价 垄断厂商定价策略的目的在于侵占更多消费者剩余 价格歧视可以做到这点，价格歧视是针对不同顾客定不同价格 常用的定价方式——加成定价 成本加成 ? 成本加成=（价格-成本）/成本 成本——生产和营销一种产品的平均变动成本和分摊的可变间接成本 价格=成本（1+成本加成） 如果一种产品的平均变动成本为1美元，分摊的可变间接成本为1.3美元，成本加成为30% 价格=2.3(1+0.3)=2.99(美元） 分摊的成本 高峰期：设备全部利用，甚至需要扩充设备，增加生产需要增加全部设备、劳动力、原材料支出，分摊的成本高，价格高 低谷期：有剩余生产能力，价格低 麦当劳：午餐和晚餐高峰期，价格反映的是完全分摊成本，早餐推出特别品种，以促销价格出售 加成定价与利润最大化 在有垄断势力的情况下： MR=P(1+1/EP)=MC P=MC[1/(1+1/EP)] P=MC(1+成本加成）=MC[1/(1+1/EP)] 成本加成= 1/(1+1/EP)-1 最优成本加成= - 1/（1+ EP) 不同弹性水平的最优边际成本加成和最优价格加成 不同零售商品索取的加成 价格歧视 根据不同收入水平消费者群体对同种商品价格弹性的不一致进行不同加成 市场细分：不同偏好；不同时段 一、侵占消