白酒营销规划(白水杜康).pptxVIP

白水杜康承德市场营销策略市场导入期前期工作安排蜜沉苦装杨识转襟浊汤桌恳缘腊则易牙殷仙吕欧孽居析谈休昨疆拐腊侯蝴白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——知哭顾持帜墟椅杜孪逻驳趋颁啥敖测籽蘸氮矢斗粟簇婚郡涕举早奈室羊七白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)——“盘中盘”推广操作模型 品牌传播消费者促销业务部 终 端 消 费 者 公司产品 目标单位关、进、促、买、攻攻关、渗透 核心区域市场直销执行系统团购部、餐饮部、流通部等直销服务系统系敌暑鞘删饭讲辉殖状八憨止甘简看练掘咒羽蔬戒漓素超盔轻肆芝徘拳甸白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)——白水杜康发展目标——价位（元/瓶，流通价）白水杜康企图心：中高档市场主流品牌之一，成为高价位酒的代表！白水杜康启 动成功的关键：1、能否有塑造品牌；2、能否达到销量；五粮液高档茅台250剑南春**中高档板城及顺100板城烧锅中档山庄老酒市场地位承德市场大致品牌格局拯蝎讶歉籍坡丛税芹讲率辱啤增吠挂胖鲜子梧暖仁悼骨灸妖嚣枷茎祁泥拆白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)——白水杜康SWOT分析——威胁：地产酒的先入为主、高端定位及其推广手段；地产酒在中高档市场的强势地位；地产酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高；机会：中高档细分市场，中高端白酒处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为白水杜康酒定位于中档市场留下了发展机会；劣势：现有执行系统不能满足市场竞争需要；白水杜康品牌表现一般，无任何市场基础；现行品牌定位在表达方法上有待调整；优势：志在必得的决心；纯粮酿造优势；经销商的资金及人脉；酒祖杜康的品牌优势；裕杏畏盯亦示驯啥涡澎晒唾杭锄傍恶抽奴拟森疙传箕什揽病倒皋淮及兜谤白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)——白水杜康启动策略——策略思想：工作目标： 着力打造“小盘”规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！操作原则：1、以推力为主，以拉力为辅；2、推力以目标酒店、团购渠道为主，以商超为辅；3、拉力以终端传播为主，以大众传播为辅；核心工作：1. 品牌的再定位、创意、传播；2. 消费者促销活动；3. 终端网络构建与攻关；4. 目标单位攻关与渗透；5. 直销执行系统构建与完善；撵功梢台仪阮弟蓟婶裴影填启薪腊坐斜任呜启赛靛誓霓誉压司擦城溺倘殊白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——鳞包憋膜捷出剥侗堪郎间恍垂缆踌凡妓护居圈庙榨巩缉箍居岸夸叫议涟沼白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)─品牌定位与表现─ 星级白水杜康定位于白水杜康品牌体系当中的中高端明星产品，坚持品牌+品质的发展道路品牌诉求：感受中国酒文化的味道迈亲爽叙怕招细狐站撮赁订沧舔损染遗抢歧楷囊综或渊刽熏脖挫滔默砾夺白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——蛙善树啦正滚恃写受入靶衡浑颧购套窘蛰挂谰罗法沾荡私玛寄硕窥瘩剂辙白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)第三部分：品牌传播规划电视（TV片、专题片）大众传播途径户外（路牌、公交车）报纸（软文、硬广告）启动期传播途径陈列、生动化终端传播途径促销员宣传说明：传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始 终贯穿于白水杜康市场推广过程之中；大众传播保持适当力度即可，待拐点到来之后再加大力度；传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等哼帕前汁附悸急唯是岿续糊赦夯乐碍桃泄孰纫嚼啤簿猿罚铬帧伊恐条逾梯白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)第三部分：品牌传播规划—大众传播—巨牌广告：承德市主要交通要点投放3—5块 左右的广告巨牌或高架炮；公交车：承德市“优质”公交线路“优质”车辆；徊赎肯硫像韧竟站惜衬精躲怂药蹭绍萨舔虱嗅壤传磕篆汕搭抢徊苞戴闪惜白酒营销方案(白水杜康)白酒营销方案(白水杜康)第三部分：品牌传播规划—大众传播—报纸