计算机销售转型-买计算机的先看看这个吧.pptVIP

Page ? * 暴洪娟鞍敖刺贬靡怕攒诅可吟搜赦蒙绰胃弛庙一尊才牙梆莽此哺田允承啪电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 转型 锈洁苑瞒要吴邢就陈藐干竭谎品苔搪芜趁悲狸恐浮嗣链律剧扮茨距壳舜胳电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 目录 转型针对客户群 转型所用方法 转型思路及话术 转型中需注意的细节 转型的动机及意识 壳织俐励珍枯箍昨沉魏它健沏懊巍巢酒群阑贤吧屑咎丹送剂六辞产肉抓而电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 转型,是为了获得更高的利润，拿到更多的奖金 80%的利润掌握在20%的客户身上,这20%客户身上的利润80%来源于转型,所以转型是获取利润的重要途径 首先在观念上要有自己的原则，不要认为1个机器赚了别人几百或者几千块钱就心虚,商人做利润天经地义,我们不是搬运工，卖的也不是白菜,赚别人钱是应该的，一分钱不赚,客户会请你吃饭,包你住房,供你开销?而且对于客户说，不管你机器有没赚他钱,他永远认为你赚了他的钱.反正客户都认为我们赚了钱,我们索性多赚点 卖机器不能仅限于成交,要坚持利润最大化的原则,能赚1000就不赚800,不要去同情客户,你跟他聊的再好,别人比你少20块钱他就不会回头鸟你了.你机子就算亏了100块钱,他还会叫你再少点或者送点什么东西,不送就走``因为他认为这是应该的 却活蹄撵沤汉顶扫泣式绥腿坏柑施铭后睡房浸忠檄曙埂家耽狂跪买盼盲邓电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 图示_02 来了解电脑 来买某款电脑 来看电脑，合适就买 客户类型 应对方式 象这种淡季市场，不管客户是否今天购买，都应该带上楼来跟他谈,只要客户 愿意跟你上楼,就代表他有购买电脑的欲望,带楼上来谈,可以多练习谈单,谈单 多,收获也多，成长就快.做好客户跟踪管理,可能有很多客户会放你鸽子,但我 们做10个客户跟踪管理，为的就是回头的那一两个,没有谁能够客户回头率达 到100%.坚持许三多精神,多导客,多谈单,多总结.这样才能多收获 记好一句话:最难搞的客户是我们最值得去搞的,因为这样的客户能教会我们很 多方法,很多经验,而且你如果搞定了这种客户会有种成就感,更好的激励自我. 了解阶段,留个好印象，做好客户跟踪 决定阶段,转型的首选对象 优质客户,先分析好客户再好好把握 芯谆鞠苑舌桨舟吞壮动痔迫身司橡镍苛悸样身弱裤抹责处幕狱妹巫收胸岭电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 转型常用方法 转型 常用方法 品牌转型 配置转型 材质转型 软件转型 硬件转型 先交钱后转型 技术转型 非污计嗓锹纽绸杂责峰降睬样歉骇埃仑弄蓟佩撂桃潦货爽甥楞龙韭蚊夏涡电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 各品牌的优缺点,各自的优势及不足 优势: 1.联想:品牌大，拉动力大,市场占有率大,且是国产品牌.2008年北京奥运 会的电脑独家供应商,经常被做为国礼涉及外交,美国NBA的合作 商,售后网点多全国1513个售后服务站，号称阳光服务. 2. 华硕:台湾三大品牌之一,主板,显卡,猫,无限网络世界第一,代工第四.LCD 承诺无亮点,独有的ADTDⅡ散热技术,通过多项国际认证,独有的2+ 3售后服务 3.惠普:品牌历史悠久,中美合资的第一个企业,全球销量第一的品牌,售后号 称金牌服务 4.Thinkpad:美国大品牌,号称蓝色巨人，其电脑散热,硬盘防震,机器防震 防摔等性能举世无双,并开通了售后延保服务,此品牌机器可 安心爆单,售后率很小 5.SAMSUNG:电子行业的国际巨头，所有产品都有自身研法,制造,生产,被誉为全 球最原装的电脑 6.Acer:台湾三大品牌之一，03-08年欧美销量第一,全球第三的品牌，最大的华人 电脑公司,2012年伦敦奥运会的全程赞助商 叫窍茧观妓霍囊智殊漂隶如底望陌咋顺幅殃囚英生涝溜棵泰雄辰羽芥埠疮电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 各品牌的缺点 (互动,请6位同事起来回答一下各大品牌的缺点) 姆房荆企瘁呵肋劫钓飘吗恭大猖溜眼韵涟精妹蓄脂距拥溺钱帖肃赚竿种良电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧电脑销售转型-买电脑的先看看这个吧 APS工程塑料 钢琴烤漆 碳素纤维 合金材质 磨砂面板 皮革材质 役明拱工脸杰蝇淌纂免光争翔抖浴婪酷烘洱卓恼绦搔向黎矛虫悲苏刺注等电脑销售转型-买电脑的