论谈判原则与谈判技巧.pptVIP

◆结束语 谈判好似马拉松赛跑，谁有耐性、毅力和韧劲，且目标清晰并对实现目标有坚定信念，谁就能获得制胜权！ 谈判又恰似一场力量抗衡的拔河赛，实力不可缺，团队成员的通力合作更重要，只有将众人之力聚合一起，发挥得当，才能将对方拉近己方目标 谢谢提出建议和意见! 谈判的原则和技巧 ◆导入语 谈判中的竞争是谈判过程中最重要的一个内容，如果您能在具有冲突及竞争性的洽谈层面上有出色的表现，那么您就有机会在洽谈中处于有利地位。有很多人在谈判中会害怕面对洽谈中的冲突，他们会避免洽谈中难以应付的方案，并且很容易做出让步；还有一些人可能过份固执，拒绝做出迁就对方的举动，而导致失去整个项目。因此，掌握谈判过程中的原则和灵活性显得非常重要，今天将重点阐述一些谈判中的竞争原则和技巧。 ◆谈判原则 良好的推销技巧能助您增加推销量，而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润。 问题1：当客户表示贵公司的产品价格较高时，您准备如何应答？ ◆谈判原则 谈判的基本原则 让步原则 交换原则 赢家原则 效率原则 各取所需 不要拿走谈判桌上的最后一分钱 速战速决 得到自己想要的，适当让步 ◆为什么要让步 我们知道谈判中的竞争不是目的，而是一种手段，是要通过竞争来实现最终达成协议的目的。因此在谈判中，采取适当的让步就在所难免了。但是这种让步必须是有计划、有步骤的，因为你需要通过让步来传递某种信息，并以此来换取对手的