经销商融资主要模式.pdfVIP

编者按：以诚“信 自律促行业健康发展 科技创新助产业转型升级”为主题的第五届中国兽药大会通过专题报告会、学术讲座等充分 搭建行业交流合作平台，其中 兽“药经销商论坛”完全站在经销商的角度来解决经销商 目前所遇到的问题 本刊特根据摘录精髓整编为文 章，以期对经销商有所帮助。 经销商融资主要模式 郑慧慧 平安银行 一 、 “1+N’’模式贸易融资 锁定价格 ，防止涨价风险；供应商取得预付账款，缓解资金 配合核心企业 “1”的供应链和销售链管理策略，运用 压力。 资金流、物流和信息流的控制技术，利用 “1”的信用增强效 2．创新业务之核心企业增信贷——共赢池模式 应，对…1’及伴生在其周围的“N”个供应链和销售链企业提 模式简介：共赢池模式是指在核心企业牵头发起 ，下 供一揽子、结构化的金融服务 游客户群设立符合我行授信条件的共赢池后，我行为共赢 平安银行供应链金融业务优势 行业内做早开展物流 体成员提供的专项用于向核心企业采购的融资业务。共赢 金融业务，经验丰富，产品种类齐全；打造贸易融资专业银 池是指由共赢保证金和风险准备金构成的，用于为上述全 行，成立专业部门，专业度无开展物流金融业务；有行业内 体共赢体成员在我行办理授信业务提供担保而设立的担 领先的线上融资操作方式，业务操作效率高；高度重视新 保资金池。共赢体是由核心企业牵头发起的，由下游客户 产品，新行业，新模式业务开展，业务创新能力强。 群以 “合作共赢、共担风险”为原则组成的集合体。 对核心企业下游经销商的解决方案 担保提货、动态 产品特点：核心企业需出资授信审批敞口的5％作为 质押、静态质押、标准仓单质押、先票，款后货、商承保贴、 风险准备金与银行共担部分风险；借款人自身出资授信审 出口信用险项下短期融资、未来货权质押融资、反向采购 批敞口的10％作为共赢保证金 ，与其他借款人实现互助共 融资。 赢；无需为他人的银行债务承担连带责任，风险承担以出 资的共赢保证金为限。 二、保兑仓业务 核心风控措施：相对大数法则分散风险：初始成员至 保兑仓业务指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为 少 2o户 ；初始保证金池至少 1000万元；单户最大敞 口≤ 结算工具，银行控制货权，卖方(或仓储方)受托保管货物 户均敞口X150％；参与主体与授信主体选择 ：准入，两个 并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作 “50％”要求；非关联交易群体，避免实质对同一主体融资行 为担保措施 ，生产商(卖方)及其经销商(买方)提供的以银 为)；授信 (敞口)最高可达 1000万元。 行承兑汇票的一种金融服务。 3．创新业务之核心企业增信贷——订单预付融资模 通俗讲就是企业向合作银行交纳一定的保证金后开 式 出承兑汇票 ，且由合作银行承兑，收款人为企业的上游生 模式简介：订单预付融资业务是指在核心企业向我行 产商，生产商在收到银行承兑汇票后开始向物流公司或仓 推荐优质下游企业 (借款人)并提供下游企业主要经营和 储公司的仓库发货，货到仓库后转为仓单质押，若融资企 交易信息的基础上，我行基于借款人向核心企业的采购订 业无法到期偿还银行敞口，则上游生产商负责回购质押货 单提供的预付款融资业务。 物。