酒店营销管理第七章 酒店价格策略.pptxVIP

;主要知识点;重点和难点;学习要求;案例导读——Expedia迫于压力 修改酒店价格一致协议;三、酒店营销组合策略 价格一定要与产品设计、分销渠道以及促销策略相互协调，构成一个统一而有效的市场营销计划。 四、市场需求 价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。 需求弹性系数＝需求量变动百分比÷价格变动百分比 五、竞争（完全竞争、不完全竞争、完全垄断） 六、其他因素 政府或行业组织干预、顾客心理和习惯、酒店或产品的形象因素。;价格的制定是一项复杂的工作，它一般采取如下步骤：选择定价目标；测定需求的价格弹性；分析非价格因素的影响；选择适当的定价方法，确定最后定价。 一、选择定价目标 1、以利润达到销售额的一定比例为定价目标 2、以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标 3、以维持或提高市场占有率为定价目标 4、以应付和防止竞争为定价目标 5、以获得最佳而又合理的利润为定价目标（长期目标利润、取得最佳合理的利润）;二、测定需求的价格弹性 需求的价格弹性表示需求量对价格变化的反应程度。用公式表示为：需求的价格弹性（E）= 需求量变化的百分比/价格变动的百分比。 1. 当E=1时，表示需求量与价格等比例变化，叫做单元弹性需求。 2. 当Ｅ1时，表示需求量变动的百分比大于价格变动的百分比，叫做富有弹性或需求弹性大。 3. 当E1时，表示需求量变动的百分比小于价格变动