推荐07年规划正(修改)888.pptVIP

促进物支持 潘高寿凉茶 物品名称 应用渠道 投放时间 制作时间（首批） 备注说明 大雨伞 流通、促销 全年度 2007年1月前 使用原则： ?促进物的发放遵循按货配发的原则， 重点区域重点投放； ?有办事处的单位实行定期定量的领用原则，防止浪费； ?促进物使用必须有严格的表格登记制度，确保服务于市场 POP 终端 全年度 2007年1月前 围幔 商场 1、2、6、7、9、10月份 2007年1月前 圆珠笔 餐饮、特通 11、12、1、2、3月份 2007年1月前 牙签筒 餐饮、特通 11、12、1、2、3月份 2007年1月前 烟灰缸 餐饮、特通 11、12、1、2、3月份 2007年1月前 吊旗 便利士多店 全年度 2007年1月前 帐篷 促销 全年度 2007年1月前 促销服 促销 全年度 2007年1月前 终端促进物制作费用控制在2.5%，费用预算412.5万 费用预算 潘高寿凉茶 人员架构 分支机构设置 组织模式：大区办事处—地区办事处 省份市场长江以南年度销售量达20万箱，省份市场长江以北年度 销售量达10万箱可设置办事处； 业代设置 按渠道客户服务政策计算 管理人员设置 带领跨渠道3-5人、单渠道5-8人的团队 销售行政人员设置 大区办配备助理1名、文员1名。 地区办事处配备文员1名。 车辆视需要以租赁形式配置，原则上租车包司机。 潘高寿凉茶 组织架构 潘高寿凉茶 以省进行行政机构设立并驻当地重要城市 销售总监 省级经理 行政助理、企划 城市经理 城市经理 城市经理 助理文员 前期可由一人兼任多个省经理或城市经理 人员配置 在全国建立过1000人的专（兼）职团队，开展终端网络的拓展和维护 潘高寿凉茶 人员工资费用控制在18.6%，费用预算3081万 人员执掌 潘高寿凉茶 职位 职责 具体负责事项 销售总监 整体规划控制对整体 销售负总责 整体年度\季度\月度销售进行规划并分解执行\追踪及考核; 对整体销售费用进行分解及协调\掌控; 对城市经理以上人员进行综合考核评估并对各级销售人员进行培训安排; 直接对总裁负责。 行政助理 行政事务传递 将对客户或上、下级单位进行文件传递、资料呈报及收集整理并进行文 字处理，直接对总监负责。 企划专员 协助总监进行规划及 执行稽核 协助总监进行销售数据分析、收集行业讯息，并协助进行行销规划、对 下级单位执行稽核，直接对总监负责。 省级经理 对全省经营负总责 承接总部指令并传达到所辖单位；对全省进行渠道规划，并呈报总部核 准执行； 对全省人员进行教育、激励、考核； 对全省经营成败负总责； 对总监负责。 经理助理（文员） 协助省级经理规划及 执行稽核 协助省经理对当地区域特色进行数据分析、通路规划及下级单位执行核 查对省经理负责 城市经理 实际辅导当地经销商 经营 对当地市场进行通路精耕，发现并开拓新销售机会点； 传达、辅导、监督经销商方案执行； 收集并呈报市场讯息； 对当区经营全负责； 对省级经理负责。 人员配置时间表---第一阶段 潘高寿凉茶 大区 省 份 省级经理 城市经理 业务员 销售文员 计划时间 备 注 华 南 大 区 广东 1名 11名 250名 6名 07年3月前 人员配备原则： ▲???? ?视市场实际发展情况调节人数； ▲?????人员投放分阶段进行，注重效果； ? ?各地均实行严格的绩效考核，杜绝吃大锅饭现象。 广西 1 5名 58名 07年1月前 湖北 2名 30名 江西 2名 30名 07年1月前 福建 1名 6名 86名 3名 07年3月前 合计 2名 27名 454名 9名 潘高寿凉茶 人员配置时间表---第二阶段 大区 省 份 省级经理 城市经理 业务员 销售文员 计划时间 备 注 西 南 大 区 四川 1名 8名 95名 3名 07年3月前 人员配备原则： ▲???? ?视市场实际发展情况调节人数； ▲?????人员投放分阶段进行，注重效果； ? ?各地均实行严格的绩效考核，杜绝吃大锅饭现象。 云南 2名 40名 07年3月前 贵州 1名 15名 07年3月前 西藏 1名 15名 07年3月前 合计 1名 12名 165名 3名 潘高寿凉茶 人员配置时间表---第二阶段 大区 省 份 省级经理 城市经理 业务员 销售文员 计划时间 备 注 华东 大 区 江苏 1名 6名 60名