XX地产项目销售部组织架构及岗位说明书.docVIP

文件编号： XX-XX-2012-10-31 版 本： 第1版 编 制： 审 核： 批 准： 分 发 号： 受控状态： 文件发布日前：2012年10月31日 文件实施日期：2012年11月 XX地产项目销售部组织架构 03 XX地产项目销售部总职责 04 XX地产项目销售部岗位配置 05 销售部涉及的相关流程 05 销售部销售经理岗位说明书 06 销售部策划经理岗位说明书 08 销售部销售主管岗位说明书 10 销售部按揭专员岗位说明书 12 销售部销售助理岗位说明书 13 销售部策划专员岗位说明书 15 销售部置业顾问岗位说明书 16 部门名称 销售部 部门代码 XS 隶属领导 营销总监 XX地产项目销售部组织架构图 XX地产项目销售部总职责 职责概述 负责项目的市场营销策划、销售管理执行及销售进度指标及销售回款进度的监控，对公司营销体系提出建设和优化；执行集团品牌在项目品牌中的提升，提高项目运作效率及外部竞争能力，并对项目的最终销售业绩负责 职责一 职责表述 项目前期调研 对公司新增土地或项目进行前期市场研调分析并实施产品初步定位，为可行性研究分析提供客观的市场数据。 产品策划定位 对新增项目进行产品定位，协助设计部进行前期规划及方案设计，以最大程度保证产品的未来销售更具竞争力。 营销计划制定 在集团年度营销总目标的前提下分解出项目年度营销总目标，制定项目的年度营销计划及预算、销售计划、资金回笼计划，经集团审定后落实执行、及时调整，对阶段营销战略执行进行督导、监控和跟踪。 营销方案制定 制定营销目标，编写《项目整体营销策划报告》、《阶段性策略报告》、《企划推广方案》等营销方案。 职责五 职责表述 广告计划制定 编写项目的广告推广计划，并对媒体选择及价格进行评估核算，通过对广告投放效果的监控执行，在最大程度上保证广告的有效性及广告费用的合理性。 职责六 职责表述 销售价格制定及管理 根据项目营销目标制定销售均价，确保价格表的准确性及合理性；制定项目销售台帐系统，对项目的销售情况进行实施跟踪与监控，确保年度营销目标的达成；负责项目销售佣金的编制及报审。 职责七 职责表述 销售房源控制 编制项目销控表，对项目阶段销售房源及时监控及提出销控计划并报审，在责权范围内对折扣进行管理并负责项目销售特批单的初审，确保特批单的准确率。 职责八 职责表述 销售档案管理 对项目的客户档案以及销售报表归档管理，为品牌推广以及销售台帐提供准确数据。 职责九 职责表述 外部沟通 负责部门销售培训，增加团队凝聚力及专业能力。负责项目卖场环境的监督与管理，确保卖场环境的整洁优美。 XX地产项目销售部岗位配置 岗位名称 编制人数 现有人数 岗位名称 编制人数 现有人数 岗位一：营销总监 1人 岗位二：销售经理 1人 岗位三：策划经理 1人 岗位四：销售主管 1人 岗位五：按揭专员 1人 岗位六：销售助理 1人 岗位七：高级置业顾问 2人 岗位八：策划专员 1人 岗位九：置业顾问 6人 销售部涉及到的主要流程 销售部销售经理 岗位说明书 基本信息 职位名称 销售经理 所属部门 销售部 职位编号 XS-001 直接上级 营销总监 定 员 1人 所辖人数 11 直接下级 销售主管 工作代理 销售主管 职责概述 在营销总监的领导下，负责企业各楼盘项目的销售工作规划、各项目的销