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企業電子化-期末報告 9A3D0908 李欣柔夜四技行流三甲 9A1D0056黃婉婷夜四技延修行流系 9A1D0014何德淑 夜四技行流三甲 9A3D0907商佩渝 夜四技行流三甲 9A3D0906黃嬿溶 夜四技行流三甲 一、東京著衣屬於高涉入商或者是低涉入商品?(低涉入商品東京著衣在 2009 年時，營業額已快速跳 升至3.2億， 2010 年又衝高到6.5億。每年營業額以倍數翻升，網路消費人次達 42萬，平均每 10 秒賣出一件衣服， 一年銷售200萬件 ,平均一件290 元。東京著衣是台灣網購女裝第一品牌，旗下有 tokichoi 、yoco 、KODZ 三大品牌，提供日韓流行 而成立於 2004 年，Toki Choi價位也位於 199~300 左右，來源自 日文 ,意為「當下之選」。 品牌的設計理念是希望讓每一位女孩都穿上最美好的款式 ,以最美好的儀態, 展現最美好的自己 ! 從女孩到女人 ,從白天到夜晚 ,從上班到逛街 , 任何時刻 ,任何場合 ,任何需求 , tokichoi代表的是 多樣的服裝 多變的款式 滿足女性不同的生活需求 tokichoi 相信時尚不是一種限制 每個女孩都有屬於自己的時尚 將時尚融入每個女孩的生活中自信 自在的呈現自我 就是一種最美的時尚 tokichoi 希望帶給每位女孩的就是一種 不造作 不扭捏 不盲從的真我態度 YOCO 品牌於 2008 年進駐東京著衣，價位於 300~500 元左右 yoco相信每個女人心底都藏著一個洋娃娃的幻想 不論是叛逆的 天真的甜美的或是搞怪的 yoco 要喚醒女人心中那最純真的幻想 yoco相信，這不只是一種比喻。 在冬天 你是從童話森林中走出來的俄羅斯娃娃 在春天 你是在一片櫻花花海中飛舞的日本娃娃 在秋天 你是漫步在泛黃落葉上的布拉格娃娃 在夏天 你是徜徉在賽納河畔旁享受徐徐微風的法國娃娃 yoco 希望釋放每一位女孩的童真幻想,帶領每一位女孩展現千變萬化的風貌 KODZ 價位位於 400-500 左右 Every woman can be fashionable 「時尚，是每個女人都能擁有的風采。」 關於時尚，妳有什麼樣的想像？ 時尚可以是街頭的俐落格調、異國的純粹舒適， 也可以是一杯午茶的悠閒、紅酒相伴的性感。 我們相信，無論什麼樣的想像，妳都能輕鬆擁有。 名模級時尚新品牌「 KODZ 」，在2014 年 10月誕生， 整合歐美最尖端的時下潮流，為亞洲女性重新打造。 注入當代女性的「獨立個性」與潮流女人的「優雅魅力」， 回歸新極簡的衣著哲學，體驗美好舒適的細膩品質。 簡單－正是 KODZ堅持的美學。 就像每顆小小的釦子，簡單、低調，卻是充滿無限可能的種子。 超越所有繁複的裝飾，串聯了布料，盡情展現服裝之美。 在城市生活的多變風貌，堅持獨一無二的風采， 反而是最不簡單的態度。 就讓 KODZ帶著妳想像、帶領妳找尋、帶給妳感動。 KODZ ．妳的簡單自信。 二、請分析該家網路公司在行銷策略上有使用何種特殊的行銷手法？(如病毒式行銷、許可式行銷、 關鍵字行銷、虛擬社群行銷、部落客行銷、飢渴式行銷 ) 東京著衣 以行銷策略來分： 1. 「東京著衣」以低價搶攻，並在大陸設廠，以低價的方式網路拍賣或是門市販售。 2.利用網路拍賣打響知名度且降低實體店面之租金、開消費用等等…等有一番成就後在台北設立了三 間門市。 3.以低價策略、薄利多銷方式販賣成熟的服飾，讓上班族也能利用閒暇的時間上網選購。 4.每星期固定時間刊登新品，利用新品做折扣，讓消費者提高購買意願。 5.搜尋引擎策略：「東京著衣」利用搜尋引擎推廣；一種是按照主要搜尋引擎的搜尋規則，將網站頁 面進行最佳化，使網站在主要搜尋引擎中的排名優先。第二種是投入資金，參與各大搜尋引擎的排名 競價，使自己網站的排名優先。 6.電子報推廣策略：「東京著衣」也定期推出電子報，電子報推廣策略是 Email 推廣行銷策略中的一 種。它是通過電子郵件向用戶傳遞有價值資訊的網路行銷手段。 東京著衣使用的行銷手法如下： 病毒式行銷-採用購買滿多少可享免運、滿幾件打幾折或是任選幾件就有優惠的方式，消費者為了想 得到