移动终端化—手机报纸客户端解决方案【方案之家】.ppt

移动终端化—手机报纸客户端解决方案 方案之家 欣晨制作 2013年1月31日 客户端化是媒体发展的必然选择 手机终端与报纸媒体的特点完美匹配 手机的技术特性所具备的安全、私密、便携特性非常适合报纸这种实时性强的媒体，手机客户端是产品形态的必然选择。 手机客户端必然替代彩信报的趋势 客户端软件的表现形式远远优于彩信报。用户粘性更强，互动性强。 中国移动大力发展手机客户端应用，合作伙伴应利用此契机快速拓展手机用户领域。 报纸客户端产品的改进 手机应用商场 运营商 支付平台 广告平台 内容提供方 用户 手机厂商 手机销售渠道 系统开发方 芯片厂商 手机设计厂商 手机制造商 手机应用产业链模式 很多报纸已经研发了客户端产品，或者准备研发客户端产品。客户端产品除了业务功能的设计以外，还要考虑收费功能、如何推广等方面。这一点是与传统的彩信报不同的。 手机应用产业链以手机应用商场为核心完成手机应用的生产、销售、结算的整个生产过程。 卓望在客户端产品的全流程运营中具备优势和经验。 典型的报纸客户端产品以两种方式展现： 以浏览器阅读模式包装了内容，是WAP网站的延伸产品。 以扫描平面媒体内容方式电子化实体媒介的形态。 从形态上看，客户端还处于简单功能阶段，未具备商业化可持续运营的能力。 报纸类手机应用发展中的问题 报纸类客户端软件的两种基本形态 随E报纸阅读器 报纸亭 报刊文萃 聚合形态 独立形态 优势： 快速开发上线 专业的软件公司进行产品运营。 劣势： 媒体的品牌被削弱，价值转移到软件公司 用户资源和价值转移到软件公司 优势： 媒体企业保留了品牌和用户价值 劣势： 媒体企业的软件开发能力偏弱，产品功能对运营商业化考虑的不足。 手机软件的运营推广方面，与传统媒体不同，媒体企业还在摸索中发展。 彩信报向客户端转移过程需要解决的问题 开发自有品牌产品还是提供给内容聚合平台？ 外包给什么类型公司开发？ 产品研发 营销推广 盈利模式 自己摸索手机应用领域的运营经验还是找到合作公司协助营销？ 如何利用产业链中的合作伙伴资源？ 短期内产品可以投入，长期必须找到盈利模式。手机应用的盈利模式是什么？ 如何与运营商合作完成前向计费商业模式？ 如何更好结合后向收费的商业模式？ 把产品做出来 把产品卖出去 让产品能赚钱 我们的优势和能力 我们能为您做到什么？ 我们具备移动互联网的研发和运营经验，为您提供全面的支撑服务。 我们对媒体类手机客户端的运作理解 产品开发 商品模式 营销推广 商业模式确保产品持续发展 客户端市场推广营销 产品功能开发阶段 根据媒体的产品市场定位，分析市场环境和竞品情况，制定出合理的产品功能发展规划。组织资源进行开发实施，解决机型适配等客户端产品的技术问题。支撑产品的持续改进工作。 产品基础功能+商业化能力+计费模式=商业化产品 商业化能力是公共的或是基于运营商的特殊能力，比如：产品升级，版权保护，短彩信后台发送能力。 结合媒体自身的优势资源和手机行业的特有营销渠道和方式，进行全方位的营销策划和推广。比如应用内置，应用联盟推广等。 产品开发阶段 产品优化维护 产品可行性研究 开发实施 产品设计规划 具备稳定的软件开发团队和经验，可以长期与媒体方进行产品合作，是产品能够生存发展的基础。我们具备这样的技术优势。 产品的售后运维工作也是提升产品满意度的重要环节。 对产品战略定位，优势分析。 对市场竞争品进行分析，估算市场投入和收入规模。估算用户规模。 对产品进行整体的商业策略的分析和定义。 产品功能设计 产品体验交互设计 产品视觉设计 多机型多平台覆盖开发 可以由内容方提供产品开发也可以由移动完成开发工作 产品的后台系统建设 确定商品模式 产品研发出业务功能以外，必须要完成一些公共基础功能，才能更好的进行商业化运营。 可运营的商业化产品=产品业务功能+商业化能力+计费模式 商业化能力 软件版本保护能力。防止盗版、拷贝。 运营数据分析能力。用户登陆、使用软件等各个方面的后台汇总分析，做后续运营工作。 软件版本升级能力。确保后续版本升级时不流失现有用户。 短、彩信后台发送能力。 … … … 计费模式 软件下载计费模式。 软件下载免费，使用中收费模式。 软件后向收费能力，比如嵌入广告。 软件内应用推广广告模式 … … … 媒体类商业模式建议 前向收费模式 借助运营商的收费渠道，可以实现方便简单的向用后收取阅读费用。 需要根据产品的特点进行收费模式的设计，比如按照期刊收费，按照重点内容收费，按照软件版本license收费等各种收费模式。 后向收费模式 媒体传统成熟的收费模式，但是如何在手机客户端上进行转换需要设计。在客户端的用户数量不足够大的时候，这种收费模式并不成