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老企业的营销困境与出路 页码，1/2 老企业的营销困境与出路 国有老企业是指在计划经济下经营状况良好，具有一定基础，改革之后却出现颓势甚至亏损的国有 大中型企业。这些国有老企业经营中常常面临这样的营销两难困境：积极参与市场竞争却感到力不从 心，甚至出现重大决策失误；消极等待只能眼睁睁看着市场被竞争对手蚕食。这一困境反映到营销活 动中具体表现在以下几个方面： 观念落后 在传统体制下企业生产什么、生产多少、销往哪里都由国家统一计划，国有老企业在计划经济时期 所形成的这种“等、靠、要”的观念仍时时束缚着自己的手脚，相当大的一部分国有老企业的经营观 念仍固守计划经济时代的框框，仍然以生产作为企业经营活动的中心，市场营销的价值受到忽视和质 疑，乃至市场营销人员在企业中的地位都低人一等（是否以顾客和市场需求为导向、是否把顾客真正 作为上帝是国有老企业营销观念与现代营销观念的主要区别）。更为严重的是，经营观念的滞后不仅 反映在企业个别领导身上，而且表现为整个企业从上到下普遍不能认识到市场竞争的严峻性，不能用 市场的头脑思考问题。“心在计划，身在市场”是营销观念陈旧的生