《名店推荐销售技巧》58培训课件.pptVIP

名店推荐销售技巧 产品篇 名店推荐销售技巧 ·一、名店推荐沟通重点 ·二、名店推荐逼单技巧 （1）方法一：直截了当，开门见山 （2）方法二：假设成交法 （3）方法三：示弱法 （4）方法四：促销法 （5）方法五：配合法 （6）方法六：对比法 （7）方法七：蓝图法 （8）方法八：欲擒故纵 一、名店推荐电话沟通重点 1、强调名店推荐的客户必须是行业的品牌企业 A：营业执照 B：法人身份证 2、强调名店推荐客户与58同类产品的差异性 3、58对名店推荐客户提供的特殊服务 A：没有网站的客户提供网站 B：baidu、谷歌等的相关推广 二、后期逼单技巧 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 如果逼单失败你的整个业务就会失败 其实整个业务过程就是一个“逼”的过程 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情，引之以利 方法一：直截了当，开门见山 别犹抱琵琶半遮面 大家都是做销售的，当你给客户打第一通电话的时候客户就明白你是要和他签单的，如果判断有合作的需求了，就直截了当，开门见山。效果可能更好一些。 如：我现在就过去了，你看发票怎么开？ 方法二：假设