乐视网的商业模式探寻.DOC

乐视网的商业模式分析 摘要：在竞争极其激烈的视频网站行业，想要脱颖而出必要有其独特之处，差异化战略、创新的商业模式势在必行。本文运用经济学方法对乐视网现行的商业模式成功的原因进行分析，提出其不足之处并且提出改进意见让其商业模式不可被复制。 关键词：视频网站、商业模式、创新、经济学分析方法 注:研究问题不聚焦,研究结论不具有创新性 引言： 2010年8月12日,乐视网（乐视网信息技术股份有限公司）在中国创业板上市（股票代码300104），成为我国中国影视剧视频网站在A 股的唯一上市公司。乐视网在行业流量的排名处于17 位，却是我国视频网站中第一个盈利的企业。优酷、土豆、PPS、迅雷、激动网、六间房等行业大头的视频点击率和行业排名都优于乐视网，然而他们却至今没有盈利。乐视网的成功关键在于其商业模式的创新性,“平台+内容+终端+应用”的业务体系和国内首创的视频网站“收费+免费”模式是其商业模式的精髓。 问题的提出 从2004年视频网站开始出现到现在，视频网站经过优胜劣汰，从最初的300多家到现在专门做视频的网站不到10家。以搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频为代表的背靠大山的“富二代”，强强联手的优酷土豆以及线上线下全产业链渗透、网络硬件两手抓的乐视网，形成了“四强争霸”的局面。乐视网能从以前名不见经传的小视频网站发展成唯一在A股上市及最早最快开始盈利的企业。乐视网能取得这样的成绩离不开它独特的商业模式及其全产业链的业务体系。 乐视网的商业模式及其创新处分析 （一）以混合多元的收费方式实现收入模式创新。大所数视频网站要么采用免费模式，要么采用收费模式，而免费模式的优势在于，用户数量及流量的规模相对很大，知名度很高；但其劣势在于，服务器、带宽、品牌广告宣传费等支付庞大，并且先支出成本后产生收入，所以免费模式盈利周期相对较长，因此大多数采用这种模式的网站如优酷、土豆等都处于亏损状态；收费模式的优势在于，每位用户及每个流量都可以带来收入，并且用户都是先付费后消费，此外服务器及带宽费用支出很低，所以付费模式可以快速实现盈利；但其劣势在于，付费用户增长速度相对缓慢，用户数量及流量规模相对较小。于是乐视网独创了“付费+ 免费”模式克服了两种模式各自的劣势，将两种模式的优势有效融合一方面，网站对购买了版权的内容进行互联网上的收费发行；另一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。 （二）以丰富新颖的视频版权实现内容模式创新。乐视的这种“付费+免费”模式就必然导致对视频质量的高要求，因此乐视从成立至今，就一直在收购版权，这种当初被视为“烧钱”的行为却在2009年网络整顿，要求无版权视频下架以来的大赢家，于是它又趁机开启了另一种商业模式——版权分销模式。这种模式使得乐视迅速大幅度盈利。 （三）以先进多样的技术手段实现广告模式创新。视频网站行业普遍采用的广告模式：视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式。乐视网在充分实施视频网站行业传统的广告模式的同时，于2011年1 月开创并实施了“全网贴片”的广告模式，即乐视网将在自己拥有独家版权的上百部影视剧作品中植入广告，然后再分销给合作伙伴。这样广告主只需要选择投放乐视网一家就能达到覆盖国内主要视频网站的全网贴片的效果。　同期，乐视网还重磅推出了视频行业第一个1080P超清广告。乐视网的1080P 的广告清晰度能够满足对广告质量要求非常高的知名品牌，给收看广告的用户更清晰直观的感受。 （四）以延伸产业链获得商业模式创新价值。2012年，优酷土豆的合并让整个视频网站行业开始进行整合时代，但乐视并不是“富二代”，它没有雄厚的资金做后盾，于是乐视开辟了另一条道路——视频网站的上下游产业链延伸，将业务范围扩展到产业链上游影视制作和下游智能电视市场开发，获得规模经济效益。具体如：建立网络视频运营平台；建立3G 手机电视内容发布平台，通过加强与内容集成商、电信运营商的合作，努力培育3G 手机电视用户，并创建3G 手机电视应用的成熟商业模式；建立互联网电视运营平台，努力培育互联网电视用户；建立电视应用程序下载市场，进行电视相关应用程序的研发和销售。并最终形成了“平台+内容+终端+应用”的业务体系。 三、乐视网独特的商业模式的经济学分析 （一）收入-成本分析 乐视网的收入来源主要分为用户付费、广告收入、版权分销收入。 1.用户付费。乐视从2004年成立之初就采用“付费+免费”模式，每人每月30元，虽然因此用户增长缓慢但相对于其他免费或近来才采取付费模式的视频网站来说，这一笔收入增加了其资金积累。 2.广告收入。广告收入主要来自于广告主和广告商,其为了宣传和推广自己的产品和在视频网站上购买广告位置、广告时间、广告点击率。视频网站行业普遍采用的广告模式：视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式