《到店式培训技巧》培训课件.pptxVIP

到店式培训技巧课程主体Part 2主题培训（有计划到店）Part 1活动督导（随机到店）Part 1主题培训（有计划到店）产品知识培训一到店进行产品知识培训的前期、中期、后期事项专卖店管理培训针对新店、老店进行店面管理调整二一产品知识培训13前期准备店面选择人员要求资料准备2中期讲解后期跟踪产品讲解方式实物讲解动作产品销售情况跟踪“明星卖手”挖掘1前期准备人员要求将课件转化为讲义，同时配备销售话术，帮助学员理解运用讲义转化要求培训当天店员下班后留店，准备好笔记本记录，不允许只凭大脑记忆试题整理店面选择把产品亮点整理成试题（纸质版或电子版），培训后检查掌握程度率先安排已上新品的门店进行培训，同时督促未上样门店下单，再编排行程到店培训奖励设定与店长沟通，设定每一个单品奖励金额；并拟定成为“明星卖手”后的奖励方案店面选择 一般而言，老产品上市时间比较长，店员对产品的卖点、销售方式已经形成自有套路，产品培训更多侧重于新产品，老产品则是知识巩固，温故知新！ 因此，首先要对已上样新品的门店进行罗列，按照重点店面优先的顺序安排行程。人员要求 为确保培训全员覆盖，培训前要求店长安排所有店员下班后留店参与培训，不允许缺席，培训时长控制在0.5-2个小时内。并要求店长收集关于产品的相关问题，用于课后答疑。 所有人员必须准备好笔记本、笔进行记录，所谓好记性不如烂笔头！切忌“最强大脑”形式学习，课后忘