正常就会赢？ 林泰荣演绎肯「蚀底」的致胜之道.PDFVIP

August 2017 正常就會贏？ 林泰榮演繹肯 「蝕底」的致勝之道 被問及創業成功之道時，林泰榮笑言：「正常就會贏！」。 原來在很多老闆眼中，不少時下年輕人都表現得不甚正常！那麼，到底怎樣才算「正常」？如何「正 常」才會成功？試從林泰榮的創業故事尋找一些端倪…… 林泰榮於 1981 年在理大紡織及製衣學系修畢文憑課程後，隨 即加入職場，以一家製衣廠為起點，為自己的事業打拼。從 工廠到洋行，從品質管制到採購，經歷了長達十年的琢磨 期，而創業的想法也在這期間漸漸萌芽生根；不過，在機會 還沒出現之前，他一直恪守本份，同時為未來好好裝備自 己。 1992 年，他終鼓起了創業的勇氣，憑著他在製衣業累積的經 驗，發揮所長。開始時，他的辦公地點不過是一張辦公桌； 時至今日，他公司的香港總部佔地一萬餘尺，在國內有自建 的廠房，為海外客戶提供設計、製造等全面的服務。而今日站在「成功島」上眺望正努 力游過來的後進，林泰榮笑說：「只要正常，就會贏的了！」 原來他所說的「正常」，是相對於時下年輕人的一些不正常行徑而言。 「例如，面試時穿拖鞋、短褲，人家禮貌地問他想要喝點什麼，竟然毫不客氣地回答橙 汁或『給我不加糖、不加奶的咖啡吧』；平日上班時，看到負責清潔的嬸嬸在換蒸餾水 瓶也無意加以援手；還有穿拖鞋和球衣去跟客戶開會……凡此種種，正常一點不就會贏 嗎？」 作為老闆，林泰榮會從小處觀察員工的態度。例如行人通道上放了些箱子，他就會觀察 會不會有員工主動把箱子搬走，有些人覺得那不是自己的份內事，但總會有人不怕吃 虧，把箱子搬走，林泰榮就會對那位同事另眼相看。而事實上，他的公司裡就有三位員 工因態度良好而從接待處小職員的崗位一直晉升，有一位更升至高級採購主任的位置。 為什麼他特別看重不怕吃虧、好學的員工？那是因為他是過來人，從他創業以至成功， 跟他不怕吃虧的做人做事態度不無關係。 August 2017 初出茅廬時，雖然他在工廠只是負責品質管制，但他 並沒有放過任何學習其他職務的機會，又不介意吃 虧，所以從工作中學到的東西比別人多。正因如此， 當他在英國洋行公司裡當採購經理時，他因為熟知製 衣的過程和箇中竅門而取得客戶加倍的信賴，甚至連 他的老闆也會繞過他的上司而直接找他。而這些職場 點滴後來成了他創業的催化劑。 「工作了九年，我開始有創業的想法。一方面，客人 都很支持我；另一方面，我和當時的印籍上司不太合 林泰榮與香港總公司的員工合照 拍，英國總公司同事都是直接找我的。後來，真的有 客戶支持我開公司。考慮到我已儲蓄了一筆資金，所以決定一試。可喜的是，有朋友以 廉價讓我租用他辦公室的一張辦公桌！」 林泰榮就這樣抓緊客戶給他的支持和機會，從租用別人的一張辦公桌開始，到有了自己 的辦事處，添置了兩、三張辦公桌；一年多後，公司搬到葵涌，生意擴大了一點；兩年 後，他再搬寫字樓， 生意版圖又擴闊了一些……一步一步走來，每走一步，都是一個新 的高峰。 其後，他覺得生意已穩定下來了，所以採用新的形式來擴充業務，那就是跟汕尾的一家 製衣廠合作，以保證製衣廠定額生意的模式，讓工廠按他的訂單全力進行生產。對林泰 榮來說，這做法的好處是有生產力上的保障，讓他不用管理工廠的日常營運，而專注於 對外應付客戶。新的營運模式效