广东日化行业的现状及发展趋势.docVIP

日用品行业上市公司2003~2013业绩数据报告 所在学院：经济管理学院 所在专业：集装箱与物流管理 姓 名：谢双双 所在班级：集运131301 学 号：134108130132 手 机 指导老师： 张伯辉 2014年12月3号 摘 要：日用品是人们日常生活的必需品，与每个人都具有十分紧密的联系，随着人们生活水平的提高，人们对日用品的需求也在不断增加。宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，旗下设有多家工厂和分公司，产品销售遍布世界各地，成为家喻户晓的日用品品牌。宝洁公司的快速发展与其优秀的营销战略具有很大关系，差异化营销战略对品牌的树立和产品的销售具有十分重要的意义。本文将对宝洁公司及其行业发展现状进行分析，探讨宝洁公司差异化营销存在的问题，并提出相应的解决对策。时代的高速发展使得人们的消费观念发生了很大的转变，对于日常用品的需求也呈现多样化发展趋势。面对日益激烈的市场竞争环境和人们不断变化的消费需求，日用消费品公司必须采取独特的营销手段和策略，才能保障公司的健康长远发展。宝洁公司的差异化营销战略在品牌塑造和产品销售方面发挥了十分重要的作用，可以说是众多日用消费品公司的典范，但是在宝洁公司差异化营销的过程中也存在一些问题，必须采取有效措施对其进行强化。 一、宝洁公司概况及行业现状 1.宝洁公司概况 宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，在世界范围内具有广泛的影响力，宝洁公司生产的日用品品牌，遍布世界各地不同的城市，成为人们日常生活中十分常见的用品。宝洁公司成立于1837 年，经过不断的发展，生产和销售规模在不断的扩大，在全球范围内设立了将近九十家工厂及分公司，生产产品涉及领域十分广泛，其中包括美容美发领域、健康护理领域、织物及家居护理领域、健康护理领域和食品饮料领域等。宝洁公司在中国也经历了二十多年的发展，通过科学化的管理和生产经营策略，迅速占领中国市场，宝洁公司的差异化营销战略是其成功的关键。 2.差异化营销理论分析 宝洁公司进入中国市场之后，通过敏锐的市场洞察力，迅速根据中国国情和市场需求对营销战略进行调整，采用独具特色的差异化营销战略，在产品营销方面取得了快速的成功。差异化营销是在细化市场的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的核心思想是对目标市场进行准确定位和细化，将品牌投入市场，在消费群体之中树立自己 的形象。差异化营销的关键是要对市场进行全面的分析，积极寻求市场中的空白点，在深入挖掘消费者的个性化需求基础上，使产品功能和价值得到不断的丰富，满足不同消费者的消费需求。市场经济的快速发展使得市场参与者的规模不断扩大，消费者的市场需求逐渐呈现多样化的发展趋势，由于消费者年龄、观念、喜好等因素的影响，对于产品的功能、外观、价格等方面的需求也存在较大差异。差异化的营销战略可以针对目标市场的需求制定详细的营销计划，通过不同品牌、不同产品定位满足消费者日益增长的多样化需求。 零售商的管理，提高其服务质量，营造良好的分销渠道，加快手机的销售效率。制造商与代理商和零售商之间要形成良好的协作关系，鼓励其从消费者的角度考虑，为消费者提供全方位的优质服务。代理商和零售商可以根据市场信息，对消费者的购买心理进行分析，针对消费群体的特点制定销售计划，为消费者提供全面的售后服务，与消费者之间保持长期友好的关系。 2.建立制造商与中间商之间的和谐伙伴关系 手机分销渠道中的制造商和中间商之间并不只存在利益关系，而是可以建立一种新型的合作关系，在双方相互信任的基础上，为了共同的目标而努力，实现利益的双赢，形成一种长期友好的合作伙伴关系。要使手机制造商和中间商意识到长期合作的重要性，双方之间要相互信任，表现出彼此长期合作的诚意，在共同发展的基础上，实现双方经济利益的提升。手机制造商和中间商之间建立了这种和谐的伙伴关系之后，相互之间可以进行有效的交流与沟通，制造商可以在较低的销售成本基础上，对手机进行全面的销售，降低了手机分销渠道的运行风险，有利于企