9-11月营销推广计划-2.ppt

推量时间相近 SP活动 阶段活动配合-国庆节 （1）、活动期间，来访客户每日前三名送900ML食用油一瓶； （2）、 活动期间，凡成功认购客户均有机会抽取IPAD大奖,抽奖活动于活动最后一天下午举行， 具体人数以购房具体客户数量为准。 时间：9月28-10月7 地点：售楼处 SP活动 阶段活动配合-知识讲座 （1）、邀请讲师对项目信息进行讲解，推动客户对项目的认知度，进行教育研讨，提升项目文化底蕴； （2）、 中间穿插小节目助兴。 时间：10月26 地点：酒店 SP活动 阶段活动配合——商业推广会 （1）、邀请讲师对项目商业进行分析讲解，推动客户对项目的认知度，提升客户的兴趣度； （2）、 中间穿插小节目助兴。 时间：11月9 地点：酒店 开盘活动 开盘 时间：11月30 地点：酒店 阶段推广媒体及费用 Part 4 　 29600 　 　 每条100元 2000 20条 条幅 教师节、中秋节 8000 2次 周末暖场活动 每次1000元 3000 3次 宣传流动车 每次4000元 4000 1次 市区巡演活动 　 500 1000张 金卡 　 1800 5000份 房型单页 　 500 1000份 金卡章程 　 5600 10000份 派发用单页 每周2次 4200 2次 短信（0.042*5万） 备注 费用预估（元） 数量 广告资源 2013年9月推广计划及费用预算 　 46000 　 　 每条100元 3000 30条 条幅 8000 2次 周末暖场活动 每次1000元 5000 5次 宣传流动车 每次4000元 8000 2次 市区巡演活动 　 10000 500 楼书 　流动宣传 1200 4 背包旗 　卖点、项目信息 1000 10 展架X 　 5600 10000份 派发用单页 4200 2次 短信（0.042*5万） 备注 费用预估（元） 数量 广告资源 2013年10月推广计划及费用预算 　 96400 　 　 　 5000 　 不可预见费用 每条100元 3000 30条 条幅 48000 2次 周末暖场活动/开盘活动 每次1000元 10000 10次 宣传流动车 每次4000元 8000 2次 市区巡演活动 　 5600 10000份 派发用单页 每周2次 16800 8次 短信（0.042*5万） 备注 费用预估（元） 数量 广告资源 2013年11月推广计划及费用预算 * 梧桐公馆9-11月营销推广案 合厚地产营销 2013-9-11 目录 2 3 4 推广节奏 推广策略 阶段推广媒体及费用 1 周边楼市 周边楼市 Part 1 周边楼盘分布 周边竞品楼盘11个，数量之大，竞争可见一斑。 竞品楼盘价格 从上表可以看出，价格在3800左右徘徊，商家对破4K期望不高。 暂无 金德国际 3600左右 世纪锦园 3700--3800 经典家园 4000左右 梦都花园 3800--4000 旺族雅苑 3600--3800 明州嘉园 3400-3900 盛世景园 3700--3800 江山春晓 预计价格 楼盘名称 竞品楼盘退货量 1550 总推套数 　 　 暂无 暂无 暂无 金德国际 228套 十一前后 8.25号，单价--80/平米 世纪锦园 184套 中秋 5万抵5千，10万优惠1.2万 经典家园 330左右 暂无 酒厂内部92折 梦都花园 168套 中秋 交1000抵1万 旺族雅苑 256套 暂无 一万抵两万（待定） 明州嘉园 184套左右 2013年11月份 一万抵两万(待定），售楼部小礼品赠送 盛世景园 200套左右 2013年10月份 一万抵两万 江山春晓 推出量 预计开盘时间 优惠方式 楼盘名称 从上表可以看出，年底前，楼市集中推盘，保守推出量为1550套，竞争激烈。 竞品楼盘宣传途径 　 新城一号 暂无 金德国际 暂无 世纪锦园 车身，大牌，短信，横幅， 经典家园 短信，车身，横幅，外展 梦都花园 车身，大牌，短信，横幅， 旺族雅苑 暂无 名洲嘉园 暂无 盛世景园 短信，微信，2微码，车身，公交站点，横幅，乡镇巡演 江山春晓 宣传途径 楼盘名称 从上表可以看出，品牌大盘懂得宣传，客户对项目的认知是项目成功与否的关键。 11家竞品楼盘 1500套的房源 蓄客手段越来越狠 地段 我们的优势 酒香也怕巷子深 住宅市场客户争夺战一触即发 信息及时传达受众十分重要 推广节奏 Part 2 推广节奏—— 营销节奏采用渗透式和聚集爆发式相结合，实现迅速走量与可持续销售 2013/06 2013/08 2013/11