浅析在童装店铺销售中的货品管理.pdfVIP

·工商管理· J0urnal0fWuhan POIytochnic 浅谈在童装店铺销售中的货品管理 ’ 孔 莉 (武汉职业技术学院纺织与服装工程学院，湖北武汉430070) 一x_ v*_ ，一H”t *一 * 一一一一w “j ，凇t一 瓣尝蹦滞辣§。；i群、__ 一j§w“《一。嬲 摘要：童装销售的货品管理是店铺运营的核心，它推动现金流的高速运转，带来巨大利益，是赢得 市场最大化的唯一途径。它包括：订货管理、店铺销售管理、日常货品的归并管理和销售策 略。童装市场的竞争，亦从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争，逐步延伸到品牌之间的技术 研发竞争、品牌文化竞争、以及货品管理的竞争。 关键词：童装店铺；店铺销售；货品管理 中图分类号：F426．86文献标识码：A 文章编号：1671—931X(2013)05—0029—04 3．8亿的儿童人口、年8亿件童装的市场需求、产品竞争、价格竞争、营销手段竞争，逐步延伸到品 同时每年新增的婴儿数约为2000多万。因此，在中牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服 国童装市场是最有增长性的市场之一，童装事业也 务竞争、以及货品管理的竞争。一个品牌的货品管理 被誉为投资回报率惊人的朝阳事业!中国国内城镇 是店铺运营的核心。它包括：订货管理、店铺销售管 居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长 理、日常货品的归并管理和销售策略，通过对货品的 率为26．5％。 科学管理，使得童装销售市场的最大利益化。订货就 中国国内城镇居民对品牌童装的消费量近年来 象房子的地基，是童装销售的第一步，只有做好、做 一直呈上升趋势。随着家庭收入的进一步提高，中国 准。店铺业绩才能蓬勃发展、蒸蒸日上，科学的订货 童装市场的消费需求量已由过去的满足基本型的实 是货品管理的源头；其次店铺的销售管理如同房屋 用性开始转向追求美观的时尚型。从消费档次看，由 的框架、立柱，是货品管理的基础，有效的店铺销售 以中低档需求为主转向以中高档需求为主，中高档 管理是货品管理的有力保障；日常货品的归并管理 需求量增长迅速。 是货品管理的有力手段，风格的延续、合理的搭配、 及时的补发、调配是货品管理的基本技巧；最后销售 童装产品多集中在中大童(4～12岁)和婴幼童 策略是货品管理高效运转的动力，有效保障了货品 (0～岁)，青少年装(12～16岁)涉及不多，这两年企业 越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。销售渠道 流通及销售周期的完成。 以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，从童装 一、科学的订货是货品管理的源头 市场的消费受众来看，目前的孩子俘获了整个社会 与家庭前所未有的高度重视，而店铺销售模式也占 (一)订货总量的计算 有童装销售市场的90％以上。 童装货品销售的数据分析，销售折扣的制定是 随着市场竞争日趋成熟，童装市场的竞争，亦从 关键。很多人都不够重视订货的总量的数据分析，以 零鋈萎曩盂：萎兰茎茎萋翥。 收稿日期：2013—10—08 作者简介：孔莉(1972一)，女，山东荣成人，硕士，武汉职业技术学院纺织与服装工程学院讲师，研究方向：服装设计研究和应用心理学。 万方数据 工商管理 BusinessAdministration 爱1