一部华东营销周报-9月份第1周(总部.ppt

营 销 中 心 营 销 中 心 — 目录 — 1、共同祝福本周生日的朋友 2、上周营销中心主要人事变动 3、本月各大区销售达成情况汇总表 4、本周各大区与本中心各部门主要对接工作 4.1、大区与营销人力资源主要对接工作 4.2、大区与销管部主要对接工作 4.3、大区与营销市场部主要对接工作 4.4、大区与营销财务部主要对接工作 5、轻松一刻 6、大区对所辖区域的工作提醒及改善建议 7、大区周重点工作及大区经理周动向、大区推广经理周重点工作及周动向 8、大区对公司各部门的改善建议 9月份第1周 2010年9月6日 1、共同祝福本周生日的朋友 分销业代 乐购、易初 上海 上海 一部 0912 葛羡绮 驻地业代 宿迁 苏十区 江苏 一部 0911 张灿 职务 负责区域 区域 大区 事业部 生日 姓名 2、上周营销中心主要人事变动情况 营 销 中 心 3、本月各大区销售达成情况汇总表 此表截止日期：9月5日 4.1大区与营销人力资源主要对接工作 营 销 中 心 1、上周营销周报反馈均较为认真，其中反馈最优秀的为：山东大区 1.鲁一区银座系统爱尚促销小结及跟进9月份陈列落实到位，华联9月份活动落实到位，华联及统一银座9月份销量最低标准12万，另店内陈列符合公司标准，由大区经理及大区推广经理月底前评分，单店罚款最低标准50元起。传统渠道铺市率，销量要有进一步突破（目标35-40万） 2.鲁三区临沂9月份落实香堡多点陈列8-10个（挂网）及销售情况周汇总，并争取在9月份由区域经理筹备，大区推广经理协助，经销商配合召开一次临沂市场订货会。 3.鲁六区9月份终端陈列执行率必须达到百分百（尤其爱尚），核心终端打造数量最低标准五个，缺少一个区域经理罚款100，业代罚款50，青岛市场10月份费比下调一个点，后以每个月市场投入减少0.5个点为计，以此覆盖整个四季度。 4.鲁七区以9月份为起始，空白分销市场以11月份为限之前必须构建完毕（蓬莱，莱州，海阳，栖霞），爱尚销售每月达成率不能低于80%，评估后达不到标准撤掉烟台业务人员一名。 5.鲁四区菏泽，泰安市场分销要有一定突破，客户数据库以9月份开始由大区文员统计，11月份之前最低销量标准为6万元，达不到预期的话考虑降低区域经理及市场业代薪资标准。 4.2大区与销管部主要对接工作 营 销 中 心 1、新品供货信息： 2、促销装供货信息：咖啡派18P送2P、可可派14P送2P正在供货中；非蛋糕8P送情侣夹正在供货中； 3、相关事项知会： 3.1蛋黄派：9月份排单原则：协议量礼盒订单做为首要保证，核心、重点城市订单优先安排，其余订单按有效订单生成的先后顺序安排； 请持续关注产品油耗味问题，确认出现异味的，及时退回至经销商仓库封存，以“客诉处理方案申请”填写具体的品规、批次、数量，待公司下达处理意见后处理； 3.2非蛋糕：目前库存成品生产批次大部分在8月23日—9月05日之间，请各区组织订单下达工作； 3.4香 堡：开始正常供货，请各区组织订单下达，尽量提前下达订单，并关注已上市产品的品质和动销情况；发现个别产品出现漏气的，可收集退回经销商仓库，集中以书面客诉处理方案申请的方式上报处理； 4、其他：在上周要求提报蛋黄派经销商供价的工作中，按时提报的大区有：山东区和华北区； 4.3.大区与营销市场部主要对接工作 营 销 中 心 各大区推广经理及销售人员：FM香堡蛋糕执行城市原则上不可变更（按公司下发的最新城市执行），如有各别区域需要变更的，该提报申请签批后方可执行。终端制作费用申请要求已在7月22日下发，各区域按要求给予提报申请至市场部，签批后方可执行。 福马·香堡蛋糕执行城市及终端制作费用申请说明 2 各大区推广经理及销售人员：“FM香堡蛋糕上市通知”在6月14日下发，大区的条码费用签批件已在7月2日下发，香堡样品已在7月9日寄出，现已开始全面生产并发货， 相关促销物料将结合各经销商的订单给予随货配发（货架插卡和陈列盒）。请各相关责任人及时与经销商及终端沟通落实执行门店及时间进度表。 福马·香堡蛋糕上市相关信息通知、促销物料配发跟踪 1 各大区推广经理及销售人员：结合公司前期签批的香堡蛋糕执行城市门店进场表及区域进场规划对其铺市进度进行跟踪。并要求在每周一下午17：00前提报其门店铺市进度表至市场部福马品牌专员处。 福马·香堡蛋糕执行城市铺市进度提报表 3 推广 新品 事项 各大区推广经理及销售人员：福马1