营销专业化的区域经理提升之道[新].ppt

营销专业化后的区域经理 专业化后的区域经理面临的问题 1. 组织架构按专业化配置了,感觉没活干了? 工作方式还是按部就班:走二批,跟线,追溯? 目标分配下去了,老是不能100%完成? 销量要完成,到处都是等待抓的重点工作? 业绩完成不理想,感觉都是短板? 营销员还是跑二批,心没在终端? 总感觉营销员没有压力,完成任务无所谓? 老的问题没解决,新的问题又来了? 专业化组织三阶层的互动 高 阶 方 针 先 见 力 创 造 美 天 好 人 情 变 权 放 心 人 性 化 中 坚 方 法 计 划 力 改 善 善 人 坏 理 应变 责 操 心 合 理 化 基 层 行 动 实 行 力 维 持 真 地 戆 人 法 不 变 利 专 心 标 准 化 区域经理专业化后效率必须提升 效　　率 效　　能 Efficiency Effective 把事做对 做对的事 方 法 方 向 避 免 创 造 消 极 积 极 微 观 宏 观 过 程 结 果 苦 劳 功 劳 业绩创造模型 具体目标 共同方法 共同目的 创造业绩 信任 技能 个人成长 解决问题 责任感 团队领袖 相互的 少数人 个人 职能 决策 人际 一.如何面对问题 由执行型向 解决问题型转变! 反思一下: 第一季