蓬赛斯香墅前期营销执行细则10.3.31.ppt

2、销售折扣政策 1）一次性付款99折，按揭无折扣。 别墅购买的目标客户多为多次置业，买别墅并非必须品而是奢侈品，拥有较强的现金支付能力，因此尽量的在政策上鼓励其一次性付款，实现资金的快速回笼。 以面积286㎡，单价3360元/ ㎡ ，认筹优惠2万元，一次性付款总价计算方式： 286X3360X0.99-20000=931350元 2）对于老带新客户，关系客户在享受政策一时，在原价格基础上返50元/㎡。 由于认筹返还现金优惠与销售政策优惠可叠加，因此其优惠幅度在3万—4万元间。 以面积286㎡，单价3360元/ ㎡ ，认筹优惠2万元，一次性付款总价计算方式： 286X3360X0.99-50X286-20000=917050元 3）关系客户最低优惠折扣92折，需萧总、魏总签字确认。 少部分关系客户，由于各方面的原因而让利，需蓬赛斯公司决策层签字确定。由于其折扣较高，不再享受其它的优惠政策。 以面积286㎡，单价3360元/ ㎡ ，其总价计算方式是： 286X3360X0.92=88408元 3、香墅销售执行价格 　 　 　 4060 均价 7247100 　 　 　 销售额 　 　 1785 　 面积 1161160 4060 286 C2-2 大花园 1161160 4060 286 C2-1 　 1161160 4060 286 C6-1 带地下室 1254540 4060 309 B5-2 　 1254540 4060 309 B5-1 双拼 1254540 4060 309 B4-2 　 　 　 　 5144 均价 5673840 　 　 　 销售额 　 　 1103 　 面积 1600620 5180 309 B6 　 2016760 5080 397 A4 　 2056460 5180 397 A3 独栋 总价（元） 单价（元/㎡） 面积㎡ 户号 别墅类型 续上表 903760 3160 286 C8-2 　 989560 3460 286 C5-3 带地下室 903760 3160 286 C7-3 　 903760 3160 286 C7-2 　 960960 3360 286 C4-7 　 960960 3360 286 C4-6 　 960960 3360 286 C4-5 　 960960 3360 286 C4-4 　 960960 3360 286 C4-3 　 960960 3360 286 C4-2 　 989560 3460 286 C3-5 大花园 960960 3360 286 C3-4 　 960960 3360 286 C3-3 联排 960960 3360 286 C3-2 　 总价（元） 单价（元/㎡） 面积㎡ 户号 别墅类型 续上表 　 　 　 3649 总均价　 　 　 总销售额 　 　 9752 　 总面积 　 　 3302 　 均价　 　 　 销售额 　 　 6864 　 面积 932360 3260 286 C9-8 　 932360 3260 286 C9-7 　 932360 3260 286 C9-6 　 932360 3260 286 C9-5 　 932360 3260 286 C9-4 　 932360 3260 286 C9-3 　 932360 3260 286 C9-2 　 960960 3360 286 C8-6 　 932360 3260 286 C8-4 　 903760 3160 286 C8-3 　 10年4月 10年6月 10年8月 10年10月 10年12月 开盘销热销 10年5月 形象导入与内部认筹 持续销售 收盘期 6月开盘 项目开盘庆典 六一虎年虎子见面会，与野生动物园联合举办虎年虎仔见面会，人气聚集强势营销。 ”PSS“杯网球比赛，看前期销售情况和三期跟进情况而进行灵活的活动安排调整 产品发布与法兰西红酒品鉴会 名车品鉴会 亲子戏水登山寻宝 低碳环保节能家装展示会 4、主题活动节点控制 由于时间较为紧迫，在计划在四月中旬组织的老业主联谊会取消，同时纳入5月上旬的红酒，以便有充足的筹备时间。红酒会另附详细的活动执行方案，而项目开盘方案和虎仔秀详细的执行方案将在4月下旬完善。 针对蓬赛斯香墅的几个重要的营销节点，需要双方的沟通确认，以便于开展下一阶段的工作。 1）主题形象导入时间节点，联众益城项目组已于3月中旬提交了香墅营销方案，但时间节点上并未得到明确的回复，以至于至今尚未导入主题形象。 2）主题形象导入期媒介选择的确认，项目组已提出了整体的媒介策略，已没有得到确认，蓬赛斯公司在确认所选择的媒介后并进行相关的媒介信息发布。 3）主题活动“法兰西红酒会”的时间确认，现在项目组暂定于5月8日（