中国企业突围盈利模式突破的七把金钥匙.ppt

商业模式的构成 绘制快速崛起的战略地图! 中国企业建立帝国的时代来临！ 把握未来经济大趋势，实现崛起 把握战略机遇，启动快速腾飞之路 企业崛起的关键—明势 未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！ 大势—把握国家经济政策、产业发展趋势 这是商业模式价值发现的源泉！ 中势---消费者新的需求、市场机会 小势---个人的能力、专长、资源。 预判产业拐点，提速加速崛起！ 价值发现—紧跟时代潮流，预判行业拐点、产业升级机会 每个行业发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。 拐点出现后，行业发展加速，竞争焦点出现位移。 抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。 比如，出现什么样的新技术、新政策将会引起改朝换代。 抓住关键点，利用它，放大它！ 可一举颠覆行业领跑者，就会在短期内获得脱胎换骨式的成长 10倍速变化和发展的数字时代！ 密切关注时尚流行元素，给自己的品牌增加契合时代的时尚元素，迎合新兴消费群体的消费需求和心理，是成为当代名牌的重要途径。 行业拐点、技术升级出现后，老牌企业最易恋旧，因为他们是现有市场的既得利益者，他们并不想改变现状。 许多新的挑战者，以技术换代和产业升级作为发力点，以创新者的形象抢先占位，颠覆市场。 TCL就多次采用此种战法，屡获成功。 抢位占位，突破腾飞的天花板！ 争夺消费者心智资源！ 挑战霸主，蚂蚁挑战大象！ 放大马太效应，集聚竞争资源! 创造高价值，开启财富源泉 * * * * 《圣经》“马太福音”： “凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”  定位行业领跑者，集聚竞争资源优势 品牌之路，中国企业集聚竞争资源的必由之路 第七把金钥匙 ?? “非顾客”概念 “非顾客”的三个层次 ? 第一层次 你的当前市场 第二层次 第三层次 第一层：即将转化的非客户，位于现有市场边缘，随时准备改变选择； 第二层：拒绝性的非客户，心存疑惑、选择了你的对立市场； 第三层：未经开发的非客户，处于距你遥远的其他市场。 商业模式系统再造 加 减 乘 除 盈利模式再造：【二元连环四步法】 减少 增加 创造 剔除 【产业要素再造四步法】 【盈利要素再造四步法】 第一元 【产业要素再造四步法】 新价值曲线 剔 除 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业从未提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至远低于产业标准？ 增 加 哪些因素应拉高到远高于产业标准？ * 加 乘 减 除 自有资金的积累 多元化 产品加工 做销量 做规模 做份额 满足客户基本价值 卖思想 边际效应最大化 价值创造 做附加值 资本运作 卖标准 去掉不创造价值资源要素 低成本扩张 通过供应链优化获取价值 建立赢利系统 第二元 【盈利要素再造四步法】 做规模 通过供应链优化获取价值 多元化 低成本扩张 资本运作 卖标准 乘 产品加工 去掉不创造价值资源要素 做销量 零库存 做附加值 自有资金的积累 【盈利要素再造四步法】 加 减 除 满足客户基本价值 卖思想 价值创造 边际效应最大化 企业成长性检测结论 价值创造 客户价值 战略控制 赢利模式 客户价值—— 有限 深层次需求没有得到满足，独特价值贡献不够 战略控制—— 弱化 客户忠诚度不高，战略定价能力弱 赢利能力——不强 赢利不强，现金流差，规模优势没有建立 客户创造价值能力亟待强化，营销网点布局合理，实现规模经济 * * * * * * * * * * * * * * * * * 中国企业突围 盈利模式突破的七把金钥匙 刘炽隽 教授 简介 北京大学企业商学院研究中心教授 北京大汉九鼎管理研究院研究员 中国未来学会未来经济研究所研究员 新加坡亚奥管理学院客座教授 创建“商业模式与管理价值链五环系统设计理论”； 进入《中国当代学者大词典》《中国采凤人物集》。 正在出版书籍有《企业商业模式设计》。 研究领域： 企业商业模式创新与设计； 管理体系优化设计； 企业运营执行体系建设与创新； 4 争夺消费者心智资源 3 抢位