中性笔的市场调查报告和分析.v4.1.ppt

制作人：吴夏烈 调查目的 在这个知识爆炸的时代，生活在社会中的每一个人都离不开笔。而目前我国有许多种类的笔，如钢笔、圆珠笔、中性笔、铅笔等等。其中，中性笔的诞生在近些年来引起了笔市场巨大变化。 笔类文具在人们生活中已经成为不可或缺的一部分 在科技文化发达的现在，提起笔可谓无人不知，无人不晓，它不仅仅是人们精神文化交流的一种重要渠道，也是人们记录东西的重要工具。 无论是邯郸学步的过去，还是墨水满腹的现在，人们的生活中都缺不了它。 中性笔的简介 ????中性笔是目前国际上流行的一种新颖书写工具，中性笔(GEL?INKPEN)是属于圆珠笔一类的书写工具。利用球珠滚动带出书写介质(墨水或油墨)的书写工具统称为圆珠笔。其书写介质为油性的称为圆珠笔；其书写介质为水性的称为水性圆珠笔(水性墨水笔)亦称滚珠笔、宝珠笔；其书写介质的粘度介于水性和油性之间的称为中性笔；因此，滚珠笔、中性笔均属于圆珠笔一类的书写工具。?　　中性笔起源于日本，日本的SAKURA株式会社于1984年研制成功称为“BALLSIGN’’的产品并推向市场。1988年日本PENTEL株式会社研制成功被称为“HYBRID’’的产品，中性笔由此宣告诞生。由于中性笔兼具自来水笔和圆珠笔的优点，书写手感舒适，因此颇受人们的喜爱，近年来发展迅速 。 不同款式的中性笔展示 调查问卷（部分） 1.你的身份是？ A.小学生B.初中生C.高中生D.大学生E.其他 2.你经常使用哪种笔书写？ A.铅笔B.钢笔C.圆珠笔D.中性笔E.其它笔 3.买中性笔时你最重视什么？ A.价格B.质量C.外观D.品牌和其它 4.你大概多久用完一支中性笔？ A.一天B.一周C.一个月D.一个月以上 市场中常用笔类使用统计 中性笔消费群体统计 大多数个体消费者平均每人每周使用一只中性笔 购买中性笔时，人们对其各方面所重视分量比例 消费者在面对中性笔的选购时，每支笔的心理价位为1元 我国中性笔过去与将来每月的需求数量变化 中性笔国内的发展状况 ???　　就我国而言，90年代中期，温州有一企业开始批量生产中性笔，当时由于工艺不十分成熟等原因而导致的质量不稳定，因此未能在国内形成市场。此后宁波贝发公司采用进口笔尖、进口的墨水和浮塞脂，开始成功地批量生产中性笔，其产品主要销往国外。随后，昌隆、爱好、乐美、成路、白金、百能、晨光等颇具实力的制笔企业相继开始生产中性笔，其笔尖、墨水也依赖进口。目前，我国中性笔的产量已达10亿支之多了，其中出口量也超过7亿支，中性笔和水性笔的产量也已占到圆珠笔产量的35％以上，据市场发展趋势，看来近年来中性笔的产量还将持续攀升。???　　另据从制笔协会得来的信息表明：为了加强我国中性笔的质量管理，保证产品的质量，根据该产品的生产企业商家及消费者的要求，由全国制笔标准化中心负责，于2001年10月组成了由宁波贝发集团有限公司、温州爱好笔业有限公司、青岛昌隆文具有限公司、宁波成路文体日用晶制造有限公司、上海丰华圆珠笔股份有限公司、上海乐美有限公司、上海中韩晨光文具制造有限公司等七家企业，成立了中性笔标准起草小组，经过半年多时间的努力，?我国中性笔标准已于2002年4月底，通过审定，并于5月上报给轻工业联合会和国家质量技术监督局审批，至此，我国中性笔产业已奠定了良好的基础，进一步的发展也成了必然的趋势。?? 展望我国中性笔生产的未来 ??　　我国能在短短的几年时间里，就奠定了中性笔生产的良好基础，还形成了规模生产，这与制笔协会的组织协调和宁波、温州、上海和广东等地的一些有实力的制笔业老总们的抓住机遇，敢想、敢做的经营理念完全不可分割。?　　总的说来，目前我国中性笔的生产状况一般良好，一些大型企业均已形成了规模生产，他们采用了进口笔尖、进口墨水生产的中性笔质量都比较稳定；但也有不少企业，可能由于刚起步、规模小、主要零件质量差，工艺简化等原因，质量不够稳定。正如浙江一位代表在十六大上的发言指出，质量问题已制约了我国笔类的出口……?　　目前，制约我国中性笔产业发展的主要原因大体有四个，其中笔尖质量、墨水质量和主要装备的落后等三个问题，归属生产和技术问题的范畴；另一个是个别中性笔生产企业，以劣质或降低质量标准的产品和很难想像的低价，参与国内外市场的竞销，这虽然是属于企业自身的营销理念问题，但如果一旦蔓延，后果真的不可想象!???　　 总结 根据本次调查结果，我组结合目前中性笔消费状况，提出以下几点建议： 1、更多关注学生群体消费需求，以求扩大消费市场。 2、深化改革各种优惠条件（如大容量、套装笔芯等等），更多考虑产品质量以及价格问题，进一步让消费者乐意接受和认可中性笔。 3、跳处常规制笔模式，力求创新以吸引更多消费者眼球 当然，制笔款式的设计必须优先考虑实用。 否则会产生事与愿违的效果。