银保期交话术.pptVIP

提 纲 影响目前银行网点销售的的障碍点 分行或支行沟通要点 分行或支行沟通要点 银行柜员沟通问题 你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻烦越多？ 网点沟通要点 保障高（地震“意外”都要赔3倍） 银行柜员沟通问题 你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻烦越多？ 柜面销售 Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram 接触话术 整体话术 专项话术 美满人生（5年交） 每年交5000元，只需交5次 首年交费，既可领381元 每年领取，一直到老，共领取28575元 到期还在超额满期金38100元 再加75年累计红利 同时拥有高额生命保障 五金合一 美满人生 生活急用——有现金 风险保障——保险金 年年分红——增值金 定期领取——固定金 满期返还——祝寿金 促成话术 * * 拒绝 处理 银行 话术 接触 话术 说明 话术 促成 话术 破冰 观 念 柜员和我们的客户经理有畏难情绪 产品时间太长 你的产品没有 某公司好做 好销售的产品