五一假日营销—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

黄金周关键词 ： 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 * 五一假日营销 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨、杭州六地对1600人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费的人群将继续扩大。 在五一前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？ 1、旅游业 自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元。 人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。 2、汽车业 汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。 据预测： 10万左右的中级轿车是降价空间最大的 五一市场状况： 各汽车销售公司在五一前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修 全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动 3、商场商厦： 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 4、高新科技行业—五一不休 A、中国移动： 购机送话费服务项目 发短信送话费项目 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠 五一到了，大地开始苏醒,经过冬春两季的束缚人们心情都很舒畅，都有出外旅游、购物的想法。那么我们呢？ 是否也该休息休息？但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营五一，他们目的是什么？ 五一长假 是一年中又一轮最赚钱 的日子！ 那么我们呢---- 客户五一放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。 对寿险这个服务性的行业 五 一 我们该如何经营？ 五一展业的方法 五一可以经营运作的原因： 1、五一假期的时候，也是客户花钱意原比平时大的时间—这正是我们需要的 2、五一期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象 3、五一时间，休息时间，聚会聊天的机会很多 ——为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 ——这对销售我们的保险产品提供了可能。 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪伙伴，本来想给她（他）通个 气，有什么困难可以帮，结果伙伴不理解。 端正思想最重要 你是否有这些担忧？？ 但我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。 端正思想最重要 ①没错！确实有客户认为假日谈风险不吉利。 是关爱人的事业 是