科技出版要讲知识营销.pdfVIP

／销／方／略 MARKETlNG 科技出版要讲知识营销 运城学院学报编辑部咸增强 知识营销是伴随着市场竞争的日趋激烈和知 单元、结构和关系，了解其知识面的覆盖范围。只 识经济理论的产生而由企业界提出的一个新理 有如此，出版者才能真正领会作者意图，把握作品 念。其基本内涵就是通过提高产品的知识含量， 知识，为知识传播打下坚实的基础。 采用知识化的系列服务，达到以知识创造市场的 二、科技出版要重视营销 目标。【1．2]知识营销已受到了一些敏锐的学习型 企业的重视，并造就了昂立、贝因美、强生等知识 强调知识性，对应的是科技出版的“科技”二 营销理念成功运用的案例。搜索网页和中国知 字；专门讲营销，对应的则是科技出版的“出版”二 网，知识营销似乎尚无进入科技出版界的视野。 字。应该说，出版界营销的声音正在逐步大起来， 因此，呼吁业界关注和引入知识营销理念，便必要 亮起来。近几年出现的畅销书，有的固然是内容 而又迫切。 好，但确有不少主要得益于成功的营销。【3J但是，从 总体上讲，科技出版界对营销的重视还很不够，还不 一、科技出版是知识性出版 能像企业界一样，成为一种普遍的自觉的行为。 科技，包含着科学和技术两个概念。科学是 企业的经营观念，经历了生产观念、产品观 关于客观世界的系统认识，技术则是科学的实际 念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个 运用。科技出版就是将科技研究的成果。也就是 阶段。生产观念以生产者自我为中心。是垄断或 科技知识，进行编辑、复制和发行，传播到读者的 短缺经济时代的产物。产品观念以产品质量为中 手中。科技出版内容的主要特色是知识性，求真 心，是政府和消费者对产品质量产生了要求以后， 是其最高追求。这与文艺出版内容的审美追求和 生产者开始把提高质量作为生产的中心环节。推 宗教出版内容的向善追求具有风格迥异的旨趣。 销观念则以产品推销为重点。是市场供过于求导 当然，文艺、宗教等人文出版物，也不排斥知识性， 致生产者的必须选择。这三者实质上都是以生产 但它往往主观色彩浓厚，带有明显的个人或派别 者为中心的传统观念。市场营销观念和社会营销 的主张，不具备科技知识的普适性和权威性。说 观念则是以消费者为中心的现代观念，社会营销 到底，科技出版是理性的出版，是智性的出版，是 观念更进一步强调了企业的社会责任。营销观念 传播知识的重要载体。知识性是科技出版的第一 与传统观念的根本区别，就在于它以消费者为中 特征。 心，将消费需求贯穿于采购、生产、包装、销售、售 科技出版物一般分为两个层次：一是以发表 后服务的一切环节之中。事实上。科技出版界也 创新知识为内容，旨在供同行专家研究作参考的 存在着这些不同类型的观念。笔者曾依此将大学 理论性出版物；二是以宣传常规知识为内容，用于 学报划分为三种不同的生态：编者为本型、作者为 某一阶层、某一地域、某一行业，甚至施之于全民