商丘供电企业增供扩销营销的现状及对策研究.doc

商丘供电企业增供扩销营销的现状及对策研究 中图分类号：f713.3 文献标识：a 文章编号：1006-7833(2012)01-086-02 摘 要 作为市级供电企业，商丘市供电公司在新的体制下如何发展，特别是制定怎样的增供扩销营销战略以适应新形势的需要，成为亟待研究并解决的一个新课题。本文就是基于这样的研究背景，拟对商丘供电公司增供扩销营销策略为具体的研究对象，针对商丘供电公司增供扩销工程建设存在的营销策略问题进行了探讨，在此基础上，结合相关的营销理论提出针对性的加强商丘供电企业增供扩销营销策略管理的对策。 关键词 电力 增供扩销 营销 对策 自从2002年电力体制改革以来，我们电力行业已经形成了“政府宏观管理、企业自主经营、行业协会自律服务”的体制框架。商丘供电公司就紧抓市场脉搏，积极进行技术创新，建立了自己的电力营销团队。如何解决商丘电力企业增供扩销过程中营销管理的问题已经成为制约电力企业发展的关键因素之一。本文就是基于这样的现状，对商丘供电公司电力增供扩销营销管理问题进行了详细的分析。 一、商丘供电公司营销现状及原因分析 1.售电量总体情况 2011年1-10月份，公司售电量同比上升14.62%，增速同比下降32.06个百分点。其中，直供大用户同比下降7.41%；城区同比增长6.51%；郊区供电公司同比增长17.25%，趸售县电量同比增长40.04%。 近期本地区的经济产业：有色金属电解铝、黑色金属、各县域工业集聚区用电量逐步攀升，市场需求量增加，是累计售电量同期增长的主要原因。 2.售电结构情况 从售电结构分类情况看，9月份，大工业增加售电量同比上升63.27%，增速同比上升77.3个百分点。1-9月份，大工业累计减少售电量同比下降7.38%，增速同比下降80.65个百分点。环比上月下降10.2个百分点。拉动公司合计售电量下降：4.53个百分点。 大工业用电量占全社会用电量的比例较大，用电形势取决于大工业的发展情况。1-9月份大工业同比下降，主要表现为：大工业累计电量较去年同期有所减少，同比下降7.38%，其中：电解铝累计减少电量同比下降8.77%。大工业类减少电量与电解铝用电量减少量基本一致。 二、商丘供电公司增供扩销过程中存在的问题分析 1.配网基础薄弱 首先，由于历史的原因，商丘城区配网总体来说比较薄弱，配网发展赶不上负荷增长的速度，配电系统网络还不尽完善。部分10千伏线路只是简单地实现了手拉手供电，因平均最远供电距离较长、负荷率过高，在高峰负荷时基本没有互供能力，更没有充足的裕量进行负荷的转移，严重制约了配网供电可靠率提升。其次，在城网改造初期，由于受资金限制，就存在着配网建设远远跟不上城市快速发展带来的对电力需求的增长。最后，低压线路基础薄弱，公用配变低压线路供电半径长，线径细，电表箱锈蚀严重等现象急需专项资金支持。 2.国家节能降耗政策的影响 现阶段，国家实施节能降耗、环境保护政策，工业企业用能方式产生一些新的变化，加上近期政府节能减排电量调控的系列严厉措施，严重影响一些行业的用电需求，这些给电费回收也带来了较大风险。 3.缺乏完善的增供扩销营销机制 目前公司营销基础工作不牢，基本功不扎实，基层工作不规范。配网工作、电采、线损管理、工作程序等沟通协调难，本位主义严重，严重的影响到了部门和部门之间的沟通效果。其次，电力增供扩销营销业务功能配置不合理，职责划分不够明确，工作流程执行不到位，制度不健全，工作效率低下，内部考核激励机制无法明确划分。 三、加强商丘供电公司增供扩销营销管理的对策 1.建立强电网建设工程 针对存在的问题，商丘公司抓住商丘经济恢复，重金属、冶炼业市场升温，需求明显增大有利时机。其中商丘市人民政府与河南省电力公司签署《共同推进商丘电网发展框架协议》为契机，提前上马500千伏豫东强网工程，公司110千伏及以上项目列为市重点工程。同时，商丘供电公司积极开展农网和城市配网建设改造，着力提升装备水平。2011年共完成电网资产投资14.4亿元，投产110千伏及以上输电线路546.1千米，变电容量137万千伏安。有力助推了商丘地方经济发展。 2.扩展电力增供扩销的市场容量 对商丘市100家重点企业实行即时跟踪服务，根据客户发展规划、生产计划的具体实施、新上项目进展情况等不断调整服务方向。针对神火集团和永煤集团负荷增长点，提前投运220千伏ⅲ、ⅳ光梁线，110千伏迎风线供电工程。对部分等企业采取“一厂